中级经济师

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第二节 通信市场竞争行为分析

本节研究了引入竞争后通信市场中常见的企业行为，如定价行为、销售行为和企业兼并等。

市场行为的定义：企业在市场上为实现其目标(如利润最大化、更高的市场占有率等)而采取的各种竞争性和战略性行为。

?市场行为与市场结构之间的关系：企业的市场行为受到企业所处市场结构的状态和特征的制约，反过来，市场行为也作用于市场结构，影响和改变市场结构的状态和特征。

电信市场常见的企业行为：定价行为、销售行为以及企业兼并。

一、定价行为

常见的定价行为：交叉补贴、垂直价格挤压、掠夺性定价、限制性定价、结成价格卡特尔和价格战。

交叉补贴主导运营商运用其市场主导地位进行的一种妨碍竞争的定价行为在垄断市场高于成本定价的同时在竞争市场低于成本定价，通过高价补贴低价业务的损失

垂直价格挤压主导运营商同时提供“垂直”上、下游业务，并向竞争对手提供上游业务，如本地接入和交换业务(如专用互联网接入业务)主导运营商通过提高上游业务价格挤压竞争对手的利润空间

如果同时降低下游业务价格就达到双重挤压效果

掠夺性定价又称驱逐对手定价，驱逐竞争对手和试图进入市场的潜在对手对所提供的业务收取非常低(甚至低于成本的价格)，

显著特征：低价销售一般是暂时的，一旦达到驱逐对手的目的，就会恢复原价掠夺性定价短期处于亏损状态;

限制性定价企业在短期内仍有“微利”可获

限制性定价又称阻止进入定价，寡头垄断市场上的卖主将价格制定在足以获得经济利润，但又不至于引起新企业进入的水平上三个假设：

1.企业谋求长期利润最大化

2.新企业进入后，原企业产量不变，从而产生供过于求，进而价格下降

3.原有企业很容易串通采取限制性定价

结成价格卡特尔竞争企业之间结成价格同盟来避免竞争价格卡特尔通常是非法的，因而企业之间往往暗中进行合谋

价格卡特尔虽然能够实现最大垄断利润，但同盟本身是不稳定的。

面临高度弹性需求曲线，卡特尔成功的余地很小

卡特尔成功的必备条件：

1.价格和产量能够达成协定并必须遵守

2.具有潜在垄断势力存在

价格战企业之间竞相降价价格战的结果是使价格降至边际成本

从短期看，能为消费者带来益处，但对于平均成本大于边际成本的通信行业，则无益于企业发展

二、销售行为

常见的寡头垄断市场上的销售行为：搭配销售和捆绑销售、广告行为、锁定客户等。

(一)搭配销售和捆绑销售

1.共同点：多种产品或业务一起销售

2.不同点：搭配销售有强制的意味，某些产品或业务极有可能并不是买方所希望购买的;捆绑销售在市场竞争比较充分时，会给消费者带来益处，但如果市场存在寡头力量时，则具有搭配销售的意味，是具有一定的排斥竞争的性质。

(二)广告行为

1.广告行为是经常采用的一种非价格竞争行为。

2.广告是企业向消费者传达产品差异信息最重要的手段。

3.广告是创造出客户忠实性的有效手段。

4.原有企业的大量广告投入可能会增强市场的进入壁垒。

5.企业广告行为可能造成相关市场集中度的提高，从而削弱竞争强度。

(三)锁定客户

电信运营商通常使用的锁定客户的方法包括长期合同、排他性交易折扣以及签订要求客户使用某一特定技术或硬件平台的协议等。

三、企业兼并

(一)定义：两个以上的企业在自愿的基础上，依据法律通过订立契约而结合成一个企业的组织调整行为。

(二)实现方式：横向兼并、纵向兼并、其他兼并

(三)兼并的影响

1.促进产业存量结构的调整，通过企业兼并生产要素得以向优势企业集中，社会资源得到优化配置。新企业通过兼并衰退企业进入市场，衰退企业通过被兼并退出市场。

2.导致市场集中度的提高，市场集中度超过一定的限度，就会产生垄断势力，并由此带来垄断的低效率和社会福利的损失。

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（责任编辑：中大编辑）