中级经济师

为了帮助考生系统的复习2013年初级经济师考试课程的相关重点，本文根据2012年经济师考试《中级房地产专业知识与实务》考试大纲特别整理历年来考试的重点考点，希望提前掌握，以备迎接2013年考试!!!

八、房地产市场营销

(一)房地产市场营销概述

难点生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等房地产开发经营观念的基本内容及之间的区别;p188

(二)房地产渠道策略

重点直接渠道、间接渠道和网络渠道等房地产销售渠道的优缺点;p190

房地产销售渠道选择的原则和影响因素;p191

(三)房地产价格策略

房地产价格策略的含义和内容，房地产定价目标的含义和种类，房地产定价原则、房地产定价的基本方法，房地产定价的基本程序，房地产定价策略，房地产价格调整方法。P193

(四)房地产促销策略

重点房地产广告的含义和特点，房地产广告目标和预算，房地产广告基调的确定，房地产广告媒体及其选择，房地产广告效果评价，房地产广告管理;人员促销的概念和特点，人员促销管理，人员促销的程序;p200

难点营业推广的含义和特点，常见类型和使用时机，营业推广效果的评价;公共关系推广的含义、原则和作用，耪地产公共关系促销活动的形式。P206

(五)房地产市场营销方案

重点房地产市场营销方案制订的步骤，房地产市场营销方案的框架。P209

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（责任编辑：中大编辑）

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