中级会计师

二、销售定价管理

(一)影响产品价格的因素: 价值因素、成本因素、市场供求因素、竞争因素、政策法规

(二)企业的定价目标：

1.实现利润最大化

2.保持或提高市场占有率

3.稳定价格

4.应付和避免竞争

5.树立企业形象及产品品牌

(三)产品定价方法

1.以成本为基础的定价基础：变动成本可以作为增量产量的定价依据;利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行;全部成本费用制定价格，既可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现，但当企业生产多种产品时，间接费用难以准确分摊。

(1)全部成本费用加成定价法

①成本利润率定价

单位产品价格= 单位成本×(1+成本利润率) /(1-适用税率)

②销售利润率定价

单位产品价格= 单位成本 /(1-销售利润率-适用税率)

(2)保本点定价法(利润为0，该价格为最低价格)

单位产品价格==单位完全成本/(1-适用税率)

(3)变动成本(包括变动制造成本和变动期间费用)定价法。

单位产品价格=单位变动成本×(1+成本利润率)/(1-适用税率)

2.以市场需求为基础的定价方法

(1)需求价格弹性系数定价法

一般情况下，弹性系数为负数。E=需求变动率/价格变动率

计算公式：需求的“弹性”Q (1/︱E︱) 乘价格P是衡量

(2)边际分析定价法(基于微分极值原理)

边际收入等于边际成本时，即：边际利润=0时，利润最大，此时的价格为最优价格。

(四)价格运用策略

折让定价策略，单价折扣、数量折扣、推广折扣、季节折扣等形式

心理定价策略，声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等。

尾数定价一般只适用于价值较小的中低档日用消费品定价，双位定价适用于销路不太好的产品

组合定价策略，①对于具有互补关系的相关产品，②对于具有配套关系的相关产品

寿命周期定价策略，推广期低价促销、成长期中等价格、成熟期高价促销、衰退期降价促销

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（责任编辑：xll）

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