中级会计师

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收入与分配管理的主要内容

一、 收入与分配管理的原则1.依法分配。2.分配与积累并重。3.兼顾各方利益。

4.投资与收益对等原则

二、收入与分配管理的主要内容

对企业收入的分配，首先是对成本费用进行补偿，然后，对其余额(即利润)按照一定的程序进行再分配。

公司净利润分配顺序：(1)弥补以前年度亏损(2)提取法定公积金(提取比例为当年税后利润的10%。当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。公积金提取后可用于弥补亏损或转增资本，但转增资本后盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。)　　(3)提取任意公积金(4)向股东(投资者)分配股利(利润)。

从本质上来说，股权激励是企业对管理层或者员工进行的一种经济利益分配。

收入管理

一、销售预测分析，主要包括定性分析法和定量分析法。

(一)定性分析法一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法

德尔菲法又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起

产品寿命周期分析法是对其他预测分析方法的补充。

萌芽期历史资料缺乏，可以运用定性分析法进行预测;成长期可运用回归分析法进行预测;成熟期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法。

(二)定量分析法包括：趋势预测分析法和因果预测分析法

1.趋势预测分析法

(1)算术平均法

(2)加权平均法【权数的确定】——按照“近大远小”原则

(3)移动平均法从n期的时间数列销售量中选取m期数据作为样本值，求其m期的算术平均数

修正移动平均法的计算公式为：Yn+1= Yn+1+( Yn+1- Yn)

特点：①由于移动平均法只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，故而代表性较差。②此法适用于销售量略有波动的产品预测。

(4)指数平滑法Yn+1=αXn+(1-α)Yn

平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数;销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。

特点：该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。

2.因果预测分析法是利用函数关系进行产品销售预测的方法。

回归分析法y=a+bx

（责任编辑：xll）

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