中级会计师

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收益与分配管理概述

企业的收益分配有广义和狭义两种。广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配的过程，包含两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配，是对成本费用的补偿，是一种初次分配;第二层次是对企业净利润的分配，是一种再分配;狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。

本章所指的收益分配采用广义的收益分配概念，即对企业收入和净利润的分配。

二、收益分配的原则

企业在进行收益分配时，应遵循以下基本原则：

(1)依法分配原则;(2)分配与积累并重原则;(3)兼顾各方面利益原则;(4)投资与收益对等原则。

收益与分配管理概述

企业的收益分配有广义和狭义两种。广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配的过程，包含两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配，是对成本费用的补偿，是一种初次分配;第二层次是对企业净利润的分配，是一种再分配;狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。

本章所指的收益分配采用广义的收益分配概念，即对企业收入和净利润的分配。

二、收益分配的原则

企业在进行收益分配时，应遵循以下基本原则：

(1)依法分配原则;(2)分配与积累并重原则;(3)兼顾各方面利益原则;(4)投资与收益对等原则。

收入管理

一、销售预测分析

销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和定量分析法。

(一)销售预测的定性分析法

定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。它一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析，主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。

(二)销售预测的定量分析法

定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

1.趋势预测分析法

趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。

(1)算术平均法

将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出算术平均值，并将该平均值作为下期销售量的预测值。

该法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。

(2)加权平均法

将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。

【权数的确定】

按照“近大远小”原则确定。

加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，因而在实践中应用较多。

(3)移动平均法

(4)指数平滑法

指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑系数α及(1-α)作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。

【平滑系数的确定】

一般的，平滑系数通常在0.3-0.7之间。在销售量波动较大或进行短期预测时，可选取较大的平滑系数;在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑系数。

2.因果预测分析法

因果预测分析法是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法，本章主要介绍回归直线法。

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（责任编辑：xll）