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第一节　收入与分配管理的主要内容

收入反映的是企业经济利益的来源，而分配反映的是企业经济利益的去向，两者共同构成企业经济利益流动的完整链条。收入的初次分配是对成本费用的弥补，这一过程随着再生产的进行而自然完成，而利润分配则是对收入初次分配的结果进行再分配。

一、收入与分配管理

(一)收入与分配管理的意义

1.收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系

2.收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施

3.收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一

(二)收入与分配管理的原则

1.依法分配原则。

2.分配与积累并重原则。恰当处理分配与积累之间的关系，留存一部分净利润，能够增强企业抵抗风险的能力，同时，也可以提高企业经营的稳定性与安全性。

3.兼顾各方利益原则。

4.投资与收入对等原则。企业进行收入分配应当体现“谁投资谁受益”、收入大小与投资比例相对等的原则。

二、收入与分配管理的内容

收入、成本费用和利润三者之间的关系可以简单表述为：

收入-成本费用=利润

可以看出，对企业收入的分配，首先是对成本费用进行补偿，然后，对其余额(即利润)按照一定的程序进行再分配。

(一)收入管理

销售收入是企业收入的主要构成部分，是企业能够持续经营的基本条件，销售收入的制约因素主要是销量与价格，销售预测分析与销售定价管理构成了收入管理的主要内容。

1.销售预测分析

常见的预测分析方法主要有两类，一类是定性分析法，即非数量分析法，如营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法;一类是定量分析法，也称数量分析法，一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

2.销售定价管理

常见的定价方法主要有两类：一类是基于成本的定价方法，如全部成本费用加成定价法、目标利润法等;一类是基于市场需求的定价方法，如需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法等。

(二)分配管理

分配管理指的是对利润分配的管理。利润是收入弥补成本费用后的余额。若成本费用不包括利息和所得税，则利润表现为息税前利润;若成本费用包括利息而不包括所得税，则利润表现为利润总额;若成本费用包括了利息和所得税，则利润表现为净利润。

本章所指利润分配是指对净利润的分配。公司净利润的分配应按照下列顺序进行，并构成了分配管理的主要内容。

1.弥补以前年度亏损(亏损5年后)

企业年度亏损可以用下一年度的税前利润弥补，下一年度不足弥补的，可以在五年之内用税前利润连续弥补，连续五年未弥补的亏损则用税后利润弥补。其中，税后利润弥补亏损可以用当年实现的净利润，也可以用盈余公积转入。

2.提取法定公积金

根据《公司法》的规定，法定公积金的提取比例为当年税后利润(弥补亏损后)的10%。当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。法定公积金提取后，根据企业的需要，可用于弥补亏损或转增资本，但企业用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。

3.提取任意公积金

经股东会或股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。这是为了满足企业经营管理的需要，控制向投资者分配利润的水平，以及调整各年度利润分配的波动。

4.向股东(投资者)分配股利(利润)

从本质上来说，股权激励是企业对管理层或者员工进行的一种经济利益分配。

【例题】(2012年第一大题第21小题)下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是(　)。

A.应从税后利润中提取

B.应经股东大会决议

C.满足公司经营管理的需要

D.达到注册资本的50%时不再计提

『正确答案』D

『答案解析』当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取，选项D是对法定公积金计提的规定。

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（责任编辑：xll）