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国际目标市场的选择

国际目标市场的选择

格特·霍夫斯泰德认为不同国家的人们用不同方式看待和解释他们的世界，据此可以将其分解为四个方面：权利距离、避免不确定性、个人主义和男性化。

国际目标市场选择的基础问题：1、规模和增长潜力;2、竞争态势;3、目标和资源;4、营销道德。

国际目标市场的选择方法：

1、选择单一的子市场战略;

2、有选择的专门化战略，又可分为产品专门化战略(企业集中生产一种产品或提供一种服务，向几个子市场提供这种产品或服务)和市场专业化战略(指选择一个子市场，提供这个子市场的消费者群体所需要的各种产品和服务);

3、完全覆盖市场战略，分为无差异市场营销(是指企业仅推出一种产品来追求整个市场，而不考虑细分市场的区别，致力于顾客需求中的共同点)和差异市场营销(企业为每个细分市场设计不同的产品组合，并相应地在渠道、促销和定价方面加以改变，以适应和满足各个子市场消费者的需求，从而占领多个细分市场)。

市场定位是指根据竞争者现有产品在国际目标市场上所处的位置，针对消费者或用火对该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使本企业的产品在国际目标市场上确定适当的位置。

市场定位的步骤：1、明确企业的竞争优势;2、选择企业作为市场定位的竞争优势(技术开发、经营管理、生产、市场营销、财务、产品方面);3、塑造和显示企业的竞争优势。

国际目标市场定位的策略：1、产品差异化策略(产品质量、产品款式、产品性能等方面实现差异化，寻求产品特征是该战略的核心思想);2、形象差异化策略(在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势);3、人员差异化策略(通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员获取差别优势);4、服务差异化策略。

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（责任编辑：黑天鹅）

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