国际商务师

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国际商务师考试《理论与实务》辅导：计算题分析

一、佣金和折扣：

1、   佣金的定义：佣金（Commission）是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。

2、   佣金的计算公式：

单位货物佣金额＝含佣价*佣金率

净价＝含佣价－单位货物佣金率

＝含佣价*（1－佣金率）

含佣价＝净价/（1－佣金率）

3、   佣金计算举例说明：

1）某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2%的佣金，为使净收入不变，应报价多少？

解：公式：含佣价＝净价/(1-佣金率)＝1500/(1-2%)＝1530.61美元

2）某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求将佣金率提高至4%，为使净收入不变，应报价多少？

公式：含佣价＝净价/(1-佣金率)

我方净收入＝2000（1－2%）＝1960美元

新的含佣价＝1960/(1-4%)=2041.67美元

4、   折扣的计算：

原价×（1－折扣率）＝折实售价＝净价

原价×折扣率＝折扣金额

例如，某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其净价和折扣金额的计算公式为：

折扣金额＝7500×2%＝150（美元/吨）

商品出口净价为：

7500×（1－2%）＝7350（美元/吨）

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（责任编辑：中大编辑）

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