国际商务师

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（3）编制招标文件（Bidding Documents）。在物资采购的招标中，招标文件又称标书、标单，其内容较为简单，主要列明招标商品的各种交易条件，与一般买卖合同的条件类似。惟独价格条件由投标人投标时递价。招标单还须列明投标人须知，例如列明投标人资格、投标日期、开标日期、寄送投标单的方法等。此外，招标单中还要求规定投标人交纳投标保证金及履约保证金的条款。其中以保证金额的交付、保证方式等作为投标担保。

2、投标

（1）投标前的准备工作。招标准备工作就绪，招标人发出招标单。当投标人参加投标之前，也须做许多准备工作，其中，包括编制投标资格审查表、分析招标文件、寻找投标担保单位等。其中分析研究招标文件是一个核心问题。投标人要对招标文件中的招标条件、技术标准、合同格式等认真分析，做到量力而行，因为投标人递价是一个实盘，在投标有效期内不得撤标，所以投标人要对价格、交货期、招标人所在国的税收、法律等均要认真研究。

（2）编制投标文件和提供保证函。投标人经过慎重研究标书后，一旦决定参加投标，就要根据招标文件要求的规定编制和填报投标文件。为防止投标人在中标后不与招标人签约，招标人通常要求投标人提供投标保证金或投票保证函或备用信用证。保证金额是以投标金额的百分比计算的，一般为10%左右。如开标后，投标人未中标，招标人退回投标人保证金。如经开标后中标，而不与招标人签约，该保证金没收。

（3）递送投标文件。投标文件须在投标截止日期之前送达招标人，逾期失效。递送投标文件，一般应密封后挂号邮寄，或派专人送达。

3、开标、评标、决标

（1）开标。所谓开标是指在指定日期、时间和地点将全部投标寄来的投标书中所列的标价予以公开唱标，使全体投标人了解最高标价以及最低标价。开标日期、时间和地点通常在招标文件中予以规定。开标有公开开标和不公开开标两种方式。公开开标要当众拆开采有密封投标单，宣读内容。投标人可派代表监督开标，开标后，投标人不得更改投标内容。不公开开标则是由招标人自行选定中标人，投标人不能派出代表参加开标。国际招标大多数采用公开开标的方式。

（2）评标、决标。开标后，有些可以当场决定由谁中标，有的还要由招标人组织人员进行评标，参加评标的人员原则上要坚持评标工作的准确性、公开性和保密性。评标后即应决标，确定中标人。

4、中标签约

中标是从若干投标人中选定交易对象，即中标人中标。中标即为得标，中标者必须与招标人签约，否则保证金予以没收。但为了确保中标人签约后履约，招标人仍然要求中标人交纳履约保证金或者保证函。国际招标惯例是招标人在评标过程中，认为不能选定中标人时可以宣布招标失败而拒绝全部投标，这种行为称为拒绝投标。一般出现下列情况之一者，可以拒绝全部投标：

（1）最低标价大大超过国际市场的价格水平；

（2）所有投标书内容与招标要求不符；

（3）在国际竞争性招标时投标人太少。

六、商品期货交易

期货交易是商品交换高度发展的产物，至今已有100多年的历史。近十几年来，商品期货交易又在世界范围内取得了突飞猛进的发展。仅美国各种期货合同的数量每年就达1亿多份。商品期货交易的萌芽出现于中世界欧洲节庆日的一种集市并发展于17世纪的日本，现代的期货市场起源于美国。进入20世纪，进行期货交易的商品种类越来越多，例如，谷物、棉花、食糖、油料、活牲畜、木材、有色金属、原油等。目前世界上已形成了许多商品期货交易的中心。例如纽约、芝加哥、伦敦、利物浦、鹿特丹、安特卫普、汉堡、阿姆斯特丹、巴黎、米兰、加尔各答、卡拉奇、香港、新加坡、墨尔本、神户、横滨等。

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（责任编辑：中大编辑）

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