国际商务师

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（3）补偿贸易的性质与作用：根据上述有关补偿贸易的含义和做法的介绍，不难看出，补偿贸易作为一种贸易方式具有两个明显的特征。

1）必须以一方向另一方提供信贷作为前提。信贷一般直接表现为设备的赊销，但有时也可以是一笔贷款，由另一方自行购置所需的设备。

2）出口设备的一方必须同时承诺回购进口方的产品或劳务，以便进口方用所得价款分期偿还设备的价款。这实质上是为进口方提供偿还能力。

（4）补偿贸易协议内容：目前，有关补偿贸易协议的做法与具体内容尚不统一，可根据缔约双方的意愿做出不同规定。有的是先订基本协议，确定双方在提供设备、信贷和回购方面的义务，然后分别签订进、出口合同。更常见的是在一个合同中把上述的全部内容包括进去，一一做出规定。不论是采取何种方式，其具体内容一般应包括以下几个方面。

1）设备的名称、型号、规格、性能、参数，同时应明确设备安装的责任，对方应该负责的技术协助（包括人员培训）的内容，以及质量保证的期限等等。如果涉及专利或专有技术，也应包括有关的内容。

2）有关信贷的条件：包括贷款金额、计价和结算货币、利率、偿还期限、偿还办法以及银行担保。

3）有关回购的规定：

a、必须明确回购的产品名称，每期回购的数量，以及不履行回购义务的补救办法。

b、必须明确回购产品的作价办法：对于期限短（例如一至两年）、金额小的合同，为减少双方的风险和增强合同的稳定性，一般以不规定固定价格，只规定作价方法为宜。为了防止纠纷和保证合同的顺利执行，上述作价办法应该具体明确。

c、必须明确回购义务的转让：鉴于有些设备供应方多为专营生产的厂商，通常缺乏产品推销方面的专门机构和职能，有的合同规定允许对方将回购义务转交给第三者履行，但事先必须取得合同当事人的同意，如该第三方未能履行义务，该设备供应方仍应承担责任。

d、必须明确回购产品的品质标准和交货时间：在做出这些规定时，应从实际出发，既要积极可靠又要留有余地，以免对方借口品质不符或交货迟缓而取消回购义务。在这方面，应该把产品质量与对方设备的性能、生产目标保证联系起来；把交货日期与设备的交货、安装、试车、投产的进程联系起来。

（5）进行补偿贸易应该注意的问题：补偿贸易是一种比较复杂的交易，涉及贸易、信贷和生产、而且持续的时间又比较长，在履约期间，往往会发生一些难以预料的变化。因此，进行一项补偿贸易，尤其是大型的补偿贸易，应特别注意以下几个问题：

1）必须做好项目的可行性研究，立项时必须慎重考虑。

2）合理计算贷款的成本和安排偿还期：对于贷款成本，既要考虑利率的高低，又要考虑所使用的货币是软币还是硬币，同时还要考虑设备价格的高低。只有从这3个方面进行综合核算，才可能得到比较合乎实际的成本。

3）正确处理补偿产品与正常出口产品的关系：原则上应该以不影响我国的正常出口为前提。为此，必须在出口数量、销售市场和定价方面予以充分注意。

4、转手贸易（Switch）

这是一种特殊的贸易方式，是在记帐贸易的条件下人们采用转手贸易作为取得硬通货的一种手段。最简单的转手贸易是将根据记帐贸易办法买下的货物运到国际市场转售，从中取得硬通货。复杂的做法是在记帐贸易项下握有顺差的一方将该项顺差（实际上是在相应的逆差国家购买货物的权利）转让给第三方，以换取他所需要的商品或设备，然后由该第三方利用该项顺差在相应的逆差国购买货物，运往其他市场销售，以期收回硬通货。在实践中，由于第三方购买的货物一般不是在国际市场上能够轻易换得自由外汇的产品，所以，第三者往往需要把所购产品与其他国家的产品交换。有时要经过多次交换才能获得能够换取硬通货的产品。由于这种贸易环节多，手续复杂，成本高昂，因此，在顺差转让时，一般都要给予一定的优惠。而这种贸易一般也只能由一些在各国有关系网络，专门从事这种工作的所谓转手商（Switcher）来予以组织运营。也正因为这种贸易的难度大，所以在销贸易中所占的比重不大。

5、抵销（Offset）

这种贸易方式多见于军火或大型设备如飞机等的交易。简单的抵销与互购没有太大差别，也是由先出口的一方承诺购买进口方一定数量的出口商品，一般是相关的零部件。但是到20世纪70年代，特别是进入80年代以来，出口方的承诺更多的是允诺用出口军火或设备的货款作为资本，在进口国家投资建立有关联的零部件生产工厂，以此向出口国家提供产品。

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（责任编辑：中大编辑）

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