国际商务师

为了帮助考生系统的复习国际商务师课程 全面的了解国际商务师考试的相关重点，小编特编辑汇总了 2011年国际商务师相关资料 希望对您参加本次考试有所帮助！！

十、产品生命周期与营销组合决策

（一）基本要求

1. 熟悉品牌资产的概念和测量、物流管理、客户关系管理、销售队伍的管理、渠道管理、人员推销过程

2.

掌握产品的整体概念、产品生命周期理论、产品生命周期不同阶段上的营销策略、品牌的基本概念、品牌决策、渠道行为和渠道组织、销售管理过程

（二）考试内容

1. 产品和产品的生命周期

（1）产品的整体概念

（2）产品生命周期理论

（3）产品生命周期不同阶段上的营销策略

2. 品牌决策

（1）品牌的基本概念

（2）品牌资产的概念和测量

（3）品牌决策

3. 分销渠道策略

（1）渠道行为和渠道组织

（2）渠道管理

（3）物流管理

4. 销售管理

（1）销售管理过程

（2）客户关系管理

（3）销售队伍的组织

（4）人员推销过程

十一、整合营销传播（IMC）

（一）基本要求

1. 熟悉整合营销传播的战略、整合营销传播的战术、4Ps、4Cs与5Rs

2. 掌握整合营销传播理论的概念、传统营销传播工具的整合运用、整合营销传播的战略新工具--直复营销

（二）考试内容

1. 整合营销传播理论概述

（1）4Ps、4Cs与5Rs

（2）整合营销传播理论的概念

2. 整合营销传播的战略与战术

（1）整合营销传播的战略

（2）整合营销传播的战术

3. 整合营销传播工具

（1）传统营销传播工具的整合运用

（2）整合营销传播的战略新工具--直复营销

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（责任编辑：中大编辑）