国际商务师

2013年国际商务师考试时间为：2013年9月14、15日，小编根据2012年国际商务师相关考试重点特编辑整理了2013年国际商务师考试相关辅导资料，希望能够帮助各位考生更全面了解2013年国际商务师考试的相关重点！

 第十一章 谈判警语

1、谈判就是要求，谈判就是妥协

2、谈判桌上没有一口价

3、谈判需要舌头，也需要耳朵

4、谈判不总是说话，沉默也会使谈判内容丰富

5、“万一”和“如果”是谈判的向导

6、“一揽子交易”不等于“估堆买卖”

7、“互相让步”不等于“对等让步”

8、谈判要会说理，道理通协议

9、说理要始终如一，做戏不可半途而废

10、去伪存真，打虚求实

11、多运用角色，少固执个性

12、发言权分散，决定权集中

13、谈判条件应苛刻，谈判态度要诚恳

14、谈判要坚持到最后一分钟，审核要不漏掉每一个字

15、单枪匹马的谈判手容易被攻击

16、不要把对手当傻瓜

17、别怕对方流眼泪，谨防袋中钱被偷

18、不要忽视第一印象

19、关系是谈判的润滑剂

20、什么都答应，可能什么都没有

21、微笑既不多余，也不亏本

22、双方的诚意使谈判绝处逢生

23、不论对方道具如何，不能动摇自己立场

24、让步太快会助长贪欲

25、努力使对手感到处在被选择的地位

26、心中波澜壮阔，外表风平浪静

27、明比质量和价格，暗斗意志和智慧

28、“三斧头”扬威，坚持一下得利

29、说谎与学舌者无罪

30、好的买主会挑剔，精的买主会摆好

31、以“不同意”为矛，以“研究、研究”为盾，以“同意”为战利品

32、多重复就会有影响，影响会促成谈判

33、先换汤后换药

34、“承认错误”可以转危为安

35、无论谈什么，千万不要表现出急于求成

相关链接：

2013年国际商务师考试：欧洲货币市场

2013年国际贸易理论与实务考试复习重点汇总

2013年国际商务师考试理论与实务之进口科技兴贸战略

2013年国际商务师考试专业知识系统指导汇总

更多关注：国际商务师考试报考条件     报名时间   国际商务师考试网

（责任编辑：中大编辑）