国际商务师

为了帮助考生系统的复习国际商务师课程 全面的了解国际商务师考试的相关重点，小编特编辑汇总了 2011年国际商务师相关资料 希望对您参加本次考试有所帮助！！

(一)成本领先战略

成本领先战略是指企业通过努力挖掘现有资源的优势，在行业内保持整体成本领先的战略。当企业经营广泛、市场庞大、消费者众多时，企业可以考虑采用这种战略，从而以最低的成本为其产品定价。成本优势的来源因产业不同而异，采用这种战略的途径包括：

1.获取规模经济

2.通过加强管理控制成本

3.通过创新实现成本领先

(二)差异化战略

差异化战略是指企业通过所提供产品在工艺设计、产品性能、零配件提供、服务水平、寿命等方面的差异化特征，使企业以更高的价格出售其产品，并通过使用户高度依赖产品的差异化特征而得到用户的忠诚。

采取差异化战略的一种风险是，用户往往对某种特殊产品价值的认同与偏好不足以使其接受该产品的高价格。在这种场合中，成本领先战略会轻而易举地击败差异化战略;采取差异化战略的另一种风险是竞争者可能会设法迅速模仿产品的差异化特征。因此企业必须长久地保持产品的独特性，将产品差异化建立在一些特性和业务的组合上，而不是某个单一产品或服务上。通过联结价值链中的供应商和消费者，使这一独特性不被竞争公司迅速而廉价地模仿。

成功的差异化战略应以产品技术创新和市场营销为基础，对一般组织工作的要求包括：对研究开发和市场营销功能的强有力的协调，以及提供能够吸引高级科研人员和创造性人才的宜人的工作环境。

(三)集中型战略

如果说前两种战略是在广泛的产业细分市场去寻求竞争优势，而集中型战略则是集中在狭窄的细分市场中寻求成本领先优势(成本集中化)或差异化优势(差异集中化)。

管理者通过选择产业中一个或一组细分市场(如产品品种，最终顾客类型，分销渠道或地理位置)，制定专门的战略向此细分市场提供与众不同的服务，目标是独占这个市场。集中化战略是否可行取决于细分市场的规模，以及该细分市场能否支撑集中型战略的附加成本。

近年来的研究表明，集中化战略也许是对小企业最有效的战略

采用集中化战略的风险在于，众多的竞争者可能会认识到集中型战略的有效性，并模仿这一战略，或消费者的偏好转向市场中的大路货商品。另外，采用集中型战略的企业，可能会由于在某个狭小的市场空间中获得成功而产生一种错误的安全感，并以此向更为广阔的市场拓展，这样做会带来极为严重的后果。

采用集中型战略的企业将经营目标集中于特定消费者群体。特定地域或特定规格的产品，从而能够比服务于更广泛市场的竞争者更好地为特定的细分市场服务。

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（责任编辑：中大编辑）

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