物流师

零售商与供应商的合作案例

为了帮助广大考生系统的复习国际物流师课程，全面的了解物流师考试教材的相关重点，小编特编辑汇总了2011年物流师考试各章复习的重点辅导资料，希望对您此次考试有所帮助。

……

历时一个小时的商谈，王强和孙浩终于完成了年终的营销计划。今年年底，王强所在的乐万家不仅仅获得了最希望得到了黄金堆头，费用支持方面也一改以前直接扣款的被动模式。乐万家公司分别采取了以下的方式花费方面也采取了多种方式：（1）三个新品优先独家上市：乐万家决定将三个新品优先在好生活超市上市一个月，享有独家促销活动；（2）联合促销广告：利用厂商在媒体上的广告以及商家的DM展开全面宣传，双方采取交换的方式获得了更多的宣传效应；（3）赠品和促销品支持；（4）促销人员配备等几个方面可以说是全面开花，虽然整体上看好像乐万家花费了更多的费用，其实总费用并没有什么变化，今年只是将原本的投入进行了重新的整合，以前和终端合作不好，在赠品管理和人员管理上比较混乱，市场投入的费用总是没有很好的在终端得到应有的效果。此次，双方在很多上述环节中的细节上进行很好的完善，相信年后就可以看到应有的效果。

零供合作的基础不是费用，还有需要很多……

事后，王强在总结与好生活超市的合作经历认为：

（1）与商家对立，不如与零售商合作，如果说零售商是一头公牛，厂商应当有信心也有能力成为斗牛士，共同演绎一场精彩的斗牛表演，毕竟观看斗牛的观众才是真正的顾客。

（2）正所谓条条大路通罗马，与零售商合作的方式很多，既然有这么方法能够获得零售商的青睐，为什么非要自己出费用呢?

零售商看重供应商或者厂商的什么资源呢?双方合作的基础只有商品的供货和销售吗?双方没有在其他领域有所合作吗?为什么不试验一下联合促销呢?零售商为什么不可能将很好的利用厂商手中的资源和吸取厂商的长处呢?

有时候，费用未必是零售商最希望得到的。其实很多事情并不是原来想象的那样，原来零供关系也可以更美的……

（3）很多时候，厂商在面临零供危机的时候，是否注意过下面的问题呢?

?成为一个受欢迎的供应商不仅仅是提供最低的价格。

?有时候厂商不花太多的钱就完成商品的销售过程。

?与客户市场合作比单纯为客户的广告买单更有价值。

?在建立客户合作关系的时候，要让零售商在第一时间想到要和你合作。

?注意从你过往的经验和创意中获得收益。

有人说零售商与供应商的合作在很多时候是一种博弈，只是如今零售终端的势力太强大了，所以厂商往往是在疲于奔命，这种生活有点颠沛流离的味道。但是这种不平稳的状况并非只有妥协或者放弃才能达到平衡，有些时候沟通可能会给双方带来更多的收益。

相关内容：

2011年物流师考试：案例分解及总结汇总

2011年物流师考试：物流案例研究汇总

编辑推荐：

2011年物流师考试网络课堂免费试听

2011年物流师考试免费短信提醒

2011年物流师考试网络辅导方案

2011年物流师考试免费在线模考

（责任编辑：vstara）

共2页,当前第1页  第一页  前一页  下一页