外销员

31.某公司出口电扇1000台，纸箱装，合同和信用证上都规定不许分批装运。装船时有40台包装破裂，风罩变形，不能出口。发货人认为，根据《UCP 500》中有关规定，即使不准分批装运，只要货款不超过信用证上的总额，货物的数量亦允许有5%的增减。据此装运960台也可照常办理议付。(对 错)

正确答案：错。您的答案：?　解析：电扇是按件(箱)计数的产品。根据《UCP5003第三十九条规定：“…信用证规定货物数量按包装单位或个体计时，此增减幅度则不适用。”

32.在出口业务中，保险单日期不能迟于提单日期。(对 错)

正确答案：对。您的答案：?　解析：投保货物运输保险，保险公司的责任是“仓至仓”。如果保单日期迟于提单日期说明货物在装船之前尚未投保，对于这样的保单无论是银行还是买主均不能接受。

33.我国迄今尚未参加联合国1958年《承认和执行外国仲裁裁决公约》，故我国不受该公约的约束。(对 错)

正确答案：错。您的答案：?　解析：中华人民共和国第六届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议于1986年通过决议，决定加入《承认和执行外国仲裁裁决公约》，该公约简称为《纽约公约》。

34.在国际技术贸易中，许可证买卖的标的就是工业产权。(对 错)

正确答案：错。您的答案：?　解析：许可证买卖的标的不仅仅是工业产权，还有“专有技术”，“专有技术”不属于工业产权。

35.在技术贸易中，技术‘经所有人转让，其所有权亦随之转移给受让人。(对 错)

正确答案：错。您的答案：?　解析：在技术贸易中，技术作为商品转让后，其所有权并未转让，受让人所取得的只是该项技术的使用权。

36.有关当事人一旦接到不可抗力事故的通知后，无论同意与否，应及时答复对方，否则将被视为默认。(对 错)

正确答案：错。您的答案：?　解析：一方接到不可抗力事故通知或证明后，无论同意与否都应及时答复对方，绝不能长期拖延不理。否则，也要负违约责任。

37.包销商与出口商的关系是售定关系。(对 错)

正确答案：对。您的答案：?　解析：包销是指卖方和国外(或地区)包销商双方事先签订合同在一定的时期和一定的地区内，就一种或几种商品给包销商以独家销售的权利。包销商要承担在一定期限内购买一定数量和金额的商品并在特定的地区内自行销售、自负盈亏责任，并签订协议，这是一种售定关系。

38.商品交易所的期货交易主要是纸合同买卖。(对 错)

正确答案：对。您的答案：?　解析：按照交易所的规章，买或卖在未来某一月份交货的商品合同，即为期货交易。一般都是在合同到期前，卖方买进原先所卖的、买方卖出原先所买的“期货合同”，以赚取卖出买进或买进卖出之间的差价，因为这种交易不是商品的转移，而是货币的转移，所以称期货交易为“纸合同交易”。

39.溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度，该幅度既可由卖方决定也可由买方决定，但应视合同中的具体规定而定。(对 错)

正确答案：对。您的答案：?　解析：在一般情况下都由卖方决定，但有时在买方派船装运的情况下也可规定由买方决定。还可由船方决定。

40.买期保值是经营者在卖出一批实物的同时，在商品交易所买进一批数量相等，交货期相同的期货合同。(对 错)

正确答案：对。您的答案：?　解析：进行这种交易的目的是转移现货价格的风险，通过“对冲买卖”起到保值作用。 41.LIBOR属于中期贷款利率。(对 错)

正确答案：错。您的答案：?　解析：LIBOR是伦敦银行同业拆放利率。在伦敦欧洲货币市场上，银行之间一年期以下的短期贷款和银行的短期商业贷款也是以LIBOR利率为计算基础。所以并非中期贷款利率。

42.统计世界贸易额的方法是把世界各国和地区的进出口总额相加。(对 错)

正确答案：错。您的答案：?　解析：因为一国的出口就是另一国的进口，如把两者相加就是重复计算，而且也不能将各国的进口额相加作为国际贸易总额。因为世界上绝大多数国家都是用CIF价计算进口额，CIF价中除货值外，还包括运、保费。所以统计世界贸易额的方法通常是将各国的出口额相加，因为世界上绝大多数国家都是按FOB计算出口额。

43.国家干预外汇市场，当本币对外币的汇价偏高时，则买进外汇;当本币对外币的汇价偏低时，则卖出外汇。(对 错)

正确答案：对。您的答案：?　解析：

44.对外开放是我们的基本国策，因此不应强调自力更生。(对 错)

正确答案：错。您的答案：?　解析：对外开放是我们的基本国策，发展我国对外经贸的基本方针。

45.出口信贷是一种非限制性贷款，这种贷款除了用于购买贷款国的出口商品外，还可用于购买其他国家的出口商品。(对 错)

正确答案：错。您的答案：?　解析：出口信贷是出口国政府为了促进本国大型设备之类商品出口，而鼓励本国银行对本国出口商或外国进口商提供比商业贷款利率低的贷款，以解决本国出口商资金周转困难和吸引资金短缺的外国进口商购买本国产品的一种融资方式。 通常在出口信贷协议中规定该贷款必须用于购买债权国的产品，而不能用以购买其他国家的出口产品。所以，它是一种限制性的贷款。

46.外币现钞不算外汇。(对 错)

正确答案：错。您的答案：?　解析：外汇是以外币表示的，用于国际结算的一种支付手段，它包括外国货币、外币有价证券、外币支付凭证和其他外汇资金。外汇可以包括外币，而外币不等于外汇。

47.现代营销学认为，生产观点、产品观点、推销观点是属于以产定销的范畴。(对 错)

正确答案：对。您的答案：?　解析：生产观念是企业以生产为中心组织企业的生产经营活动，具体表现为“生产什么就卖什么，生产多少就卖多少”;产品观念是一种与生产观念类似的企业经营思想，它认为：只要产品质量好，别具特色，就一定能获得经营成功;推销观念是以生产为中心组织企业经营活动，具体表现为我们卖什么，人家就买什么”。所以三者都属于以产定销的范畴。

48.市场营销学认为，在购买行为产生之前，购买过程已经开始。(对 错)

正确答案：对。您的答案：?　解析：市场营销学把购买决策过程化分为五个步骤：(1)确定需要;(2)搜集信息;(3)评估选择;(4)购买决定;(5)购买行为。所以说在购买行为发生之前，购买过程已经开始。

49.市场营销学强调企业经营活动要以满足消费者的需求为中心。(对 错)

正确答案：对。您的答案：?　解析：这是市场营销学的中心思想，即企业的整个经营活动要以满足顾客的需求为宗旨。

50.通常所说的“装货单”又叫做“关单”。(对 错)

正确答案：对。您的答案：?　解析： 51.发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。(对 错)

正确答案：错。您的答案：?　解析：表示发盘有效期的方式不同。一种是在发盘中明确具体布效期限;另一种则在发盘中不作具体规定，对于这样的发盘，应视为在合理时间内有效(即视商品特点、行业习惯和市场而定)。

52.在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，拒绝全部投标。(对 错)

正确答案：对。您的答案：?　解析：

53.出口商品亏损率越大，则换汇成本越高。(对 错)

正确答案：对。您的答案：?　解析：换汇成本是指出口商品每换回相当1美元的净收入外汇需要多少人民币总成本。其公式表示：换汇成本=出口总成本(人民币)/出门外汇净收入(美元)，从以上公式可以看出，出口商品换汇成本的高低，取决于出口总成本与出口外汇净收入的，比例关系，出口总成本越高，其出口外汇净收入越少或出口外汇成本越高;反之，出口总成本越低或出口外汇净收入越多，则换汇成本就越低，即换汇成本与出口总成本成正比关系，而与外汇净收入成反比关系。

54.以保护本国工农业为目的而对外国商品进口征收的关税，税率越高越能达到保护的目的。(对 错)

正确答案：对。您的答案：?　解析：关税是一个国家的重要经济杠杆之一，能起宏观调节作用，征收关税的目的有：(1)增加财政收人即财政关税;(2)以保护本国工农业生产为目的，即保护关税。

55.现代营销学认为，市场营销活动最重要的部分不是推销。(对 错)

正确答案：对。您的答案：?　解析：现代营销观念有三点：(1)以顾客为中心;(2)进行整体营销活动;(3)通过满足客户需求来实现利润，是企业最终目标和长远利益。所以市场营销与产品推销有很大区别。

56.对出口商来说，福费廷业务也具有防止外汇风险的作用。(对 错)

正确答案：对。您的答案：?　解析：所谓“福费廷业务”系在延期付款的大型设备贸易中，出口商把须进口商承兑的期限在半年以上到五六年以内的、无追索权的远期汇票、‘售于出口商所在地的银行(或大金融公司)以提前取得现款的一种资金融通形式，它是一种出口信贷形式。对出口商来说，已将无追索权的远期汇票售出，并已取得现款，所以不再承担外汇汇率涨跌的风险。

57.在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。(对 错)

正确答案：错。您的答案：?　解析：在贸易中发盘多由卖方发出，也可由买方发出，如为买方发盘习惯上称为递盘。接受可以由卖方做出，也可以由买方做出。

58.援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。(对 错)

正确答案：对。您的答案：?　解析：撤销合同或推迟合同的履行是援引不可抗力条款的两种后果，判断这两种不同的法律后果，可从两个方面来看：(1)根据发生事故的性质及其所产生影响的程度来决定;(2)根据合同标的物的性质来分析。

59.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。(对 错)

正确答案：对。您的答案：?　解析：《联合国国际货物销售合同公约》规定：一项有效接受必须具备的条件之一是“接受必须由受盘人声明或做出某种行为来表示”。声明是指用口头或书面表达行为;是按照当事人之间已确定的习惯做法而采取的行动，在发盘的有效期内开立信用证的一种接受的行为。

60.按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。(对 错)

正确答案：错。您的答案：?　解析：《联合国际货物销售合同公约》第十六条规定：在未订立合同之前，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人，发价得予撤销。 但下列情况，发价不得撤销：(1)发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的;(2)被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，并且被发价人已本着对该发价的信赖行事。

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（责任编辑：中大编辑）