注册咨询工程师

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二、市场预测

(一)预测过程

(二)供需预测

1、在供需预测过程中应考虑以下几个因素：

2、供需预测的内容：

供应预测——对一定时期内国内市场总供给量(包括现有、在建、拟建、国际市场可供给量、可进口量)的预测，以及对项目产品目标市场的供给量的预测。

需求预测——对一定时期内国内市场总需求量(包括现有、在建、拟建、国际市场需求量、可出口量)的预测，以及对项目产品目标市场的需求量的预测。

供需平衡分析----以供求预测为基础，分析项目产品计算期内的供需平衡情况，并研究可能导致供需失衡的因素及其波及的范围。不只是从全社会的角度分析，还应分析初步拟定目标市场的供需平衡状况，分析项目产品可能占有的市场份额。

3.预测方法

(1)定性分析法

定性分析法包括专家会议法、德尔菲法和类推预测法三种。

(2)定量分析法

定量分析法可以使用移动平均法、指数平滑法、趋势外推法等。

(3)组合预测

例题 8在项目决策分析与评价的产品供需预测中通常要估计市场占有率，并用其预测()。(2004年考题)

A、需求潜量

B、销售潜量

C、供应总量

D、需求总量。

答案：B

例题 9在国际市场预测中，一般进行产品出口和进口替代分析，可通过项目产出物与有代表性的国外同类产品相对比进行。对比的内容包括()。(2005年考题)

A、产地

B、质量

C、生产效率;

D、创新性

E、成本。

答案：B、C、E

例题 10拟建项目产品供需预测的具体步骤是通过供应预测、需求预测和供需平衡分析来预测未来的市场容量，分析项目产品()。(2005年考题)

A、可能的竞争能力;

B、可能的市场购买能力;

C、可能占有的市场份额;

D、可能的销售价格。

答案：C

例题 11市场预测中的延伸性预测法主要包括()。(2004年考题)

A、移动平均法;

B、回归模型法;

C、指数平滑法;

D、趋势外推法 ;E、类推预测法。 答案：A、C、D

例题 12适用进行科技预测的常用预测方法有()。(2005年考题)

A、回归模型;

B、弹性系数法;

C、趋势外推法;

D、特尔菲法;

E、消费系数法。 答案：A、D

(三)价格预测

1、价格预测所要考虑的因素

2、价格预测的要求

3、价格预测的方法

(1)回归分析法

(2)比价法

例题 13项目可行性研究中进行的价格预测应()。(2004年考题) 答案：A、B、D、E

A、强调稳妥原则，避免人为高估或低估; B、注意目标市场价格与出厂价格的换算;

C、一律采用回归分析法; D、充分考虑供求关系的影响;E、尽可能提高收集数据的可信度

例题 14项目可行性研究价格预测中可以采用比价法，其原理是在市场经济条件下根据()原则，利用各种商品之间的比价 关系进行预测。(2004年考题)

A、效益比较;B、成本比较;C、利益均衡;D、有无对比。 答案：C

例题 15城市基础设施和服务的价格不完全取决于市场，也有的直接由政府定价，应根据()进行预测。(2005年考题)

A、政府的价格政策;B、政府的经济预期;C、生产资料价格;D、消费者的支付意愿;

E、消费者的承受能力。 答案：A、D、E

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