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企业发展规划报告的编制

一、企业发展规划报告的重点内容

企业发展规划报告编制重点是做好规划分析、规划定位、规划实施方案三个方面工作。规划分析是基础，规划定位是核心，规划实施方案是重点。

㈠规划分析

⒈企业现状调查与分析

企业现状分析的重点是分析企业经营结构、存在问题及面临挑战。

企业现状分析过程中，咨询方要与管理层进行充分沟通，管理层的认识更加重要。。

⒉企业发展环境分析

市场分析和预测是外部环境分析的最重要内容。

㈡规划定位

企业规划定位是在规划分析基础上，明确在企业总体战略指导下的具体产业定位、产业规模、产业体系、产业层次、空间布局等方针和思路，凝练成企业发展规划的指导思想、规划原则和发展目标。

规划定位是企业发展规划的核心和纲领性内容，是体现规划高度和可操作性的最重要环节。

㈢规划实施方案

规划实施方案要完成以下五项重点工作。

⒈明确业务结构

企业发展规划也可以根据麦肯锡公司业务三层面理论确认业务结构，包括基础业务、战略业务和新兴业务。

根据企业结构、业务现状和所处行业不同，企业业务结构设计有多种思路，例如集中核心业务发展、纵向(横向)一体化扩张、多元化发展等。

企业业务扩张一般以相关多元化为主，只有确认重大新机会来临才可以考虑不相关多元化发展。

⒉明确重点任务

明确重点任务是企业发展规划的细化工作，要解决企业发展“如何做”问题。重点任务内容既包括重点方向的任务，也包括产业布局、重点投资项目研究、资源配置方案、业务单元或业务部门重点工作等。

⒊制定规划实施计划

⒋提出保障和支撑体系建设

⒌预测规划效果

【例】企业发展目标和任务是要量化规划期内的企业发展水平，一般分为总体目标和分解目标。下列属于企业分解目标的是()。

A.企业规模

B.业务总量

C.财务子目标

D.人力资源

【答案】C

二、企业发展规划的分析方法

企业发展规划可采用的分析方法较多。其中，行业环境分析方法与产业发展规划的行业分析方法相同，例如PEST模型、波特五力模型、行业态势矩阵、产品竞争力模型(GE矩阵)、企业竞争力评价指标体系、项目竞争力综合评价指标体系等。

企业发展规划更加关注企业竞争力和盈利能力，企业对标分析、企业竞争力分析、企业价值链分析和企业SWOT分析是重要工具。

㈠企业对标分析

对标分析是将本企业各环节经营状况与竞争对手或行业内外一流企业进行对照分析，研究本企业水平及存在差距的过程。

对标分析强调以卓越企业作为学习和追赶对象，通过持续改善各项指标，强化企业竞争能力。

对标分析是一种评价自身企业和研究其他企业的手段，可以将外部企业业绩作为自身企业发展目标，也是学习全球最佳实践的过程。

对标分析主要步骤有：

⒈确定对标内容

对标分析首先要确定对比领域和剖析内容。

要选择对企业经营和盈利至关重要的环节，要有明确的指标定义和合理的对标指标体系，要有统一的量化方法，不必面面俱到。

⒉选择对标企业

⒊收集对标数据

⒋分析对标结果

【例】关于企业规划中对标分析的说法，正确的有()。

A.可将外部企业的未来业绩目标作为自身企业的内部发展目标

B.可将竞争对手作为标杆，比较经营战略的组成要素

C.可将行业平均水平为标杆作为自己的对比目标

D.可将客户需求作为标杆，查找自身的不足并及时改进

E.可跨行业选择恰当的技术标杆，以利于技术的跨行业渗透

【答案】BDE

㈡企业竞争力分析

企业竞争力有多种评价工具，其中九力模型综合评价效果较好。

【例】九力模型综合评价的方法可以采用()。

A.德尔菲法

B.专家评分法

C.综合评价法

D.加权平均法

【答案】B

【例】企业竞争力评价工具--九力模型,将企业能力按外部属性竞争力和内部属性竞争力分类成九种能力，以下属于外部属性竞争力的是()。

A.执行能力

B.制造能力

C.资源能力

D.整合能力

【答案】B

㈢企业价值链分析

企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。

价值链分析的完整步骤如下：

⑴把整个价值链分解为不同的创造价值的作业单元，将成本、收入和资产分配到“有价值的作业”中。

⑵确定引起价值变动的各项作业，分析形成作业成本及差异的原因。

⑶分析整个价值链中各节点单元之间的关系，确定企业内部核心单元的相关性，确定企业边界与顾客和供应商之间作业的相关性。

⑷根据分析结果，重新组合或改进价值链，更好地控制成本动因，优化价值结构，使价值链的节点单元获得可持续的竞争优势。

需要注意的是，企业价值链分析要以事实为基础，以假设为导向，反复评估修正，以期得到客观评价结论。企业价值链分析的关键是将成本和利益在各经营环节中公平分配。基于价值链分析成果，企业可以调整和改进公司供应链。当企业实现了成本控制、业绩提升、盈利增加以后，企业可根据所发生的成本和投资等，对增加的盈利在价值链上进行公平分配。

大型综合性企业的价值链延伸会有多个企业参与，要注意合理判定企业间的价值关系。要尽可能准确获取节点企业信息，客观判断节点企业盈利能力。

【例】关于价值链分析在企业规划中应用的说法，正确的是()。

A.价值链分析不利于提高作业业绩，但可指导企业未来发展

B.运用价值链分析可引导企业的投资选择

C.运用价值链分析的关键是对企业在各经营环节中的成本和效益进行平均分配

D.通过价值链分析可以将收入分配到"低价值的作业"中

【答案】B

㈣企业SWOT分析

内部优势和劣势、外部机会和威胁。

企业SWOT分析是连接企业发展规划内外部环境的桥梁。

企业优劣势分析是企业SWOT分析的基础。

三、企业发展规划报告编制大纲

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（责任编辑：gx）

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