咨询工程师

【试题四】(20 分)

某企业具有相对固定的业务区域，随着经济社会发展和市场环境变化，该企业拟调整业务区域内的市场竞争策略，

为此，企业委托咨询公司进行分析研究。

(1)企业收入主要源于 A 业务，B 业务和 C 业务，各类业收入情况见表 4-1。

(2)2016 年业务区域内 A、B、C 业务市场需求及主要竞争对手的经营数据见表 4-2

(3)咨询公司采用波特钻石模型详细分析了当前和今后一个时期经济形式、市场环境和企业状况，认为：未来该企业 A 业务增长率将会降低，B 业务和 C 业务市场需求将会有所增长，且企业市场竞争难度加大。

(4)该企业由于项目拓展，拟计划征用生产性土地，需要征用耕地 100 亩，按基年(距开工年 2 年)测算的每亩

农作物国民经济净效益为 1347 元，以后每年增长率预计为 1%，土地征用发生的房屋迁建补偿、附属设施补偿等新增资源消耗按国民经济费用测算方法确定为 100 万元，社会平均折现率为 10%，项目计算期为 11 年。

【问题】

1.根据表 4-1 及 4-2 计算该企业三种业务相对市场份额并画出波士顿矩阵图，并论述该企业 A 业务和 C 业务应分别采取什么策略?并说明理由。

2.请简述企业进行波特钻石模型分析时需要考虑的基本要素。

3.请试计算土地影子价格。

『参考答案』

【试题四】

1.2016 年，A 产品的相对市场份额为 2664/5200=0.51;B 产品的相对2960/3500=0.85;C 产品的相对市场份额为 1776/1200=1.48 市场份额为。

根据三种产品的需求增长率，可得波士顿矩阵为：A 业务属于瘦狗业务，应当使用撤退战略，稳定战略。如果业务能够

经营并维持，则应缩小范围;如果企业亏损严重难以为继，则应采取措施，进行业务整合或者退出业务。C 业务属于明星业务，应当采用发展策略，产品或服务既有发展潜力，企业又具有竞争力。是增长市场中的领先者，宜继续追加投资，扩大业务。

2.在进行波特钻石模型分析时，主要考虑四个基本要素(资源要素、需求条件、相关及支持产业、企业战略)，以及两个辅助要素(政府和机会)。

3.土地影子价格=土地机会成本+新增资源消耗

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（责任编辑：gx）

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