咨询工程师

业务开发的基本程序

1．市场预测

工作内容：1及时了解各地区经济的结构特征与发展趋势，掌握国内、国际两个市场新的项目动态；2客户项目的连续性(如一个电力公司拟分期建设的电站数量);3客户对项目服务的需求(全过程或若干个阶段的服务)

2．项目的分析与选择

其过程基本分为三个步骤。

首先，由公司的业务开发部门(市场部)完成项目分析，包括的内容有：

1项目背景、资金来源、地理位置等；

2项目是否属于公司从事的项目类型；

3项目的经济社会价值(成功的可能性和对环境的影响)；

4可否通过项目达到公司的发展目标；

5业主的财务状况。

第二步，专业部门深入项目分析，主要内容有：

1客户对咨询服务的要求；

2是否需要竞争性投标；采集者退散

3公司参与竞争的技术能力如何；4需要的商务竞争策略；5风险分析。

最后，项目部准备咨询服务建议书。

通过对项目的分析与筛选，

1、可以避免投标的盲目性，减少执行项目的风险

2、通过项目选择，体现和贯彻公司的经营战略。

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（责任编辑：gx）

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