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第二章　市场分析与项目（企业）投资战略

※市场分析是在市场调查的基础上，对项目的产出品的市场容量、价格、竞争力、营销策略以及市场风险进行分析预测和研究，一方面为确定项目建设规模和产品方案提供依据，同时为项目建成后 的市场开拓打下基础。

第一节　市场调查与预测（掌握）

一、市场调查

对产出品市场现状和一段历史时期内的情况进行的调查，也可包括主要投入品。

（一）市场调查内容

※包括市场容量、价格及市场竞争力的现状。

1、市场容量调查：⑴供应状况；⑵需求状况。两者同时要包括国内市场和国外市场。调查的时间跨度应能满足市场预测的要求。

2、价格状况调查：包括国内价格及变化情况、国际价格及变化情况和进出口价格及变化情况。

价格形成机制，是市场形成价格还是政府调控价格。

3、竞争力状况：项目产品在国内外市场的竞争程度，市场竞争主要对手的生产、营销、市场份额及其竞争力状况。

（二）市场调查方法

1、市场调查体系：※依调查资料来源和资料收集方法分：

1）文案调查（第二手调查）；

2）实地调查（第一手资料调查）：①观察法、②实验法、③问卷法（最广）

2、问卷设计的步骤：①确定收集的资料、②问卷调查方式、③内容、④形式、⑤用语、⑥顺序、⑦检验可靠性问题、⑧版面布局、⑨试调查、⑩修改定稿。

3、抽样调查及其程序：※抽样调查是实地调查中最重要的科学的调查方法。抽样方法：随机和非随机抽样。

※ 非随机抽样：便利、配额、判断、雪球抽样。

※随机抽样：简单随机、双重、逐次、分段（单一阶段、多阶段）、分层、群集、系统、复合抽样。

※步骤：①识别总体；②选择抽样方法；③决定样本数。样本数计算公式： 式中：zc——在正态分布下置信水平上所对应的值；et——误差的允许范围； ——总体标准差。

※分层抽样：当层间差异愈大。层内差异愈小时，抽样统计精度愈高。

※群体抽样：当群体间差异愈小群体内差异愈大时，抽样统计精度愈高。

无论采用观察法、实验法或问卷法的方式进行市场调查，都常常采用抽样调查的方法。

4、统计分析及解释——※步骤：①编辑；②汇总及分类；③制表；④解释统计资料。

二、市场预测（三星考点）

（一）预测过程（预测程序）

输入、处理、输出的动态反馈过程。全过程可分为7个主要步骤和一个反馈过程。

※预测程序7个主要步骤：①确定预测目标；②收集、分析历史资料和当前信息；③选择预测方法；④进行预测⑤；预测结果、方法分析评价；（如果不合理重新选择预测方法，合理则进行下一步） ；⑥修正预测结果；⑦输出预测结果。

※市场预测是根据市场调查得到的一系列数据包括当前数据和历史数据（当前数据和历史数据），采用适当方法预测一定期限的产品供需状况。（一般预测5~10年）

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（责任编辑：中大编辑）

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