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11、某城市2010年的人均收入31500元/年，2011年的人均收入38000元/年。2011年较2010年每万人某商品的消费增长9%，则2011年的收入弹性系数为(　)。

A、0.43 B、2.67 C、0.21 D、0.09

12、2011年某商品在A、B两个产业部门的销售量分别为300万吨和700万吨，A产业的产值1200亿元，B产业的产值2100亿元，预计2011年A、B产业的产值将分别增长4%，5%，则2012年该产品的销售量为(　)万吨。

A、1269 B、1552 C、1047 D、2003

13、平滑系数α实际上是前一观测和当前观测值之间的权重。观测值波动较大时，α值取(　)。

A、0.1～0.3 B、0.3～0.5 C、0.5～0.8 D、0.5～0.7

14、非常适用于新产品、新行业和新市场的需求预测的方法是(　)。

A、专家会议法 B、德尔菲法 C、指数平滑法 D、类推预测法

15、以下不适用德尔菲法的情况有(　)。

A、缺乏足够的资料 B、长远规划或大趋势预测

C、影响预测事件的因素太多 D、主观因素对预测事件影响较小

16、竞争态势矩阵分析步骤是确定关键战略因素，(　)，将各要素的评价值与相应的权重相乘，得出总加权分，确定公司竞争能力强弱，以及被评价公司之间的竞争优势。

A、筛选主要竞争对手对企业进行评分，利用专家对企业进行评分

B、筛选主要竞争对手对企业进行评分，确定每个因素的权重

C、确定每个因素的权重，筛选主要竞争对手对企业进行评分

D、利用专家对企业进行评分，确定每个因素的权重

17、市场战略不包括(　)。

A、基本竞争战略 B、职能战略 C、发展战略 D、总体战略

18、行业新进入者威胁的大小取决于(　)。

A、产品成本和行业的进入障碍 B、行业的进入障碍和可能遇到的现有企业的反击策略

C、进入者的战略选择和进入者的资金情况 D、进入者的资金情况和可能遇到的现有企业的反击策略

19、产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。对于企业来说，选择进入某产品行业的理想时机是(　)。

A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期

20、能够产生品牌具有忠诚度，提高买者对自己的依赖性，减少替代品威胁优势的战略是(　)。

A、一体化战略 B、差异化战略 C、多元化战略 D、重点集中战略

21、“五力分析”(波特五因素模型)是一种结构化的竞争能力分析方法，其中，构成“横向”竞争的三种力量是(　)。

A、供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、客户讨价还价的能力

B、供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁

C、新的进入者的威胁、替代品的威胁、客户讨价还价的能力

D、新的进入者的威胁、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁

22、以下是关于钢铁行业4个公司的资料，请利用竞争态势矩阵分析综合竞争能力最强的是(　)。

关键竞争因素　　权重　　公司得分

a　　b　　c　　d

自然资源占有　　0.25　　4　　4　　3　　5

区位优势　　0.2　　5　　3　　4　　4

制造能力　　0.2　　4　　3　　5　　5

技术能力　　0.15　　2　　5　　4　　3

相对成本　　0.1　　3　　5　　4　　2

财务资源　　0.1　　3　　4　　4　　4

A、a公司 B、b公司 C、c公司 D、d公司

关键竞争因素　　权重　　公司得分

a　　b　　c　　d

自然资源占有　　0.25　　4　　1.0　　4　　1.0　　3　　0.75　　5　　1.25

区位优势　　0.2　　5　　1.0　　3　　0.6　　4　　0.8　　4　　0.8

制造能力　　0.2　　4　　0.8　　3　　0.6　　5　　1.0　　5　　1.0

技术能力　　0.15　　2　　0.3　　5　　0.75　　4　　0.6　　3　　0.45

相对成本　　0.1　　3　　0.3　　5　　0.5　　4　　0.4　　2　　0.2

财务资源　　0.1　　3　　0.3　　4　　0.4　　4　　0.4　　4　　0.4

加权强势总评分　　1　　　　　3.7　　　　3.85　　　　　3.95　　　　　4.1

23、根据波士顿矩阵，处于第一象限的是(　)。

A、“明星”业务 B、“金牛”业务 C、“瘦狗”业务 D、“问题”业务

24、下列不属于核心竞争能力特点的是(　)。

A、不可移植 B、成本优势 C、竞争对手难以模仿 D、不随员工的离开而流失

11、【正确答案】 A 【答案解析】 2011年较上年收入增长(38000-31500)/31500=21%

收入弹性=购买量变化率/收入变化率=9%/21%=0.43。参见教材P40。

12、【正确答案】 C 【答案解析】 参见教材P44。

2012年A产业的产值=1200×(1+4%)=1248

B产业的产值=2100×(1+5%)=2205

2012年该产品的销售量=(300/1200)×1248+(700/2100)×2205=1047(万吨)

13、正确答案】 B 【答案解析】 观测值波动较大时，α值取0.3～0.5。参见教材P48。

14、【正确答案】 D 【答案解析】 类推预测法非常适用于新产品、新行业和新市场的需求预测。

15、【正确答案】 D 【答案解析】 德尔菲法的运用范围包括：缺乏足够的资料、长远规划或大趋势预测、影响预测实践的因素太多、主观因素对预测事件的影响较大。参见教材P53。

16、【正确答案】 C 【答案解析】 竞争态势矩阵的分析步骤为：1.首先确定行业中的关键战略因素，2.根据每个因素对在行业中成功经营的相对重要程度，3.筛选出主要竞争对手，按每个指标对企业进行评分，4.将各要素的评价值与相应的权重相乘，5.加总得到企业的总加权分，比较总加权就可以确定处于竞争能力最强和最弱地位的公司，以及被评价公司之间的竞争优势的差异。参见教材P60、61。

17、【正确答案】 C 【答案解析】 市场战略包括总体战略、基本竞争战略、职能战略。

18、【正确答案】 B 【答案解析】 行业的新进入者对现有企业可能带来的威胁，可能会挤占现有企业的一部分市场份额，减少了原有的市场集中度;或是带来了行业资源供应的竞争，引起行业生产成本的上升，导致现有企业利润下降。行业新进入者威胁的大小取决于行业的进入障碍和可能遇到的现有企业的反击策略。参见教材P58。

19、【正确答案】 B 【答案解析】 对于企业来说，选择进入某产品行业的理想时机是成长期。

20、【正确答案】 B 【答案解析】 差异化战略的优势是能够产生品牌具有忠诚度，提高买者对自己的依赖性，减少替代品威胁。参见教材P57。

21、【正确答案】 D 【答案解析】 供应商和购买者的讨价还价是来自纵向的竞争。参见教材P58。

22、【正确答案】 D 【答案解析】 本题考查的是竞争态势矩阵。

关键竞争因素　　权重　　公司得分

a　　b　　c　　d

自然资源占有　　0.25　　4　　1.0　　4　　1.0　　3　　0.75　　5　　1.25

区位优势　　0.2　　5　　1.0　　3　　0.6　　4　　0.8　　4　　0.8

制造能力　　0.2　　4　　0.8　　3　　0.6　　5　　1.0　　5　　1.0

技术能力　　0.15　　2　　0.3　　5　　0.75　　4　　0.6　　3　　0.45

相对成本　　0.1　　3　　0.3　　5　　0.5　　4　　0.4　　2　　0.2

财务资源　　0.1　　3　　0.3　　4　　0.4　　4　　0.4　　4　　0.4

加权强势总评分　　1　　　　　3.7　　　　3.85　　　　　3.95　　　　　4.1

23、【正确答案】 D

24、【正确答案】 B 【答案解析】 核心竞争能力是一个企业在竞争中比其他企业拥有更具优势的关键资源或活动，它具有竞争对手难以模仿、不可移植，也不随员工的离开而流失等特点。

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（责任编辑：vstara）

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