注册咨询工程师

工程咨询单位业务的市场开发

市场调查的内容包括：①政治法律环境调查;②经济环境调查;③社会人文环境调查;④技术应用环境调查;⑤市场容量调查。(PEST+市场容量)

工程咨询市场细分标准：(1)按区域;(2)按专业领域;(3)按工程阶段;(4)按技术类型 。

市场细分步骤：①明确市场范围;②选择细分标准;③粗分;④细分。

影响市场开拓外部环境因素包括：工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。

影响市场开拓自身条件因素包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。

市场定位步骤：(1)确认咨询单位自身的竞争优势(包括资源条件、管理水平和知名度方面);(2)通过对比分析明确在目标市场的相对竞争优势;(3)应通过一系列的营销活动，宣传自己特有的竞争优势。

工程咨询单位主要营销手段：①建立网页;②客户举荐;③广告宣传;④树立品牌形象;⑤专业出版物;⑥良好的公共关系。(网页、广告、推荐、出版、品牌形象、公共关系)

项目的分析与选择市场部项目分析的任务：项目背景、资金来源、地理位置等;是否属于公司从事的类型;项目的经济社会价值;可否通过项目达到公司的发展目标;业主的财务状况。

专业部门项目分析的任务：客户的要求;是否需要竞争性投标;公司参与竞争的技术能力如何;需要的商务竞争策略;风险分析。

规划研究阶段咨询服务内容

项目规划研究咨询内容：发展目标;发展思路和开发方案;规划条件;产业结构和产业政策;投资方案和备选项目。

发展目标包括：① 经济;② 技术;③ 社会;④ 环境;⑤ 管理目标。(同项目后评价)2009年考题

规划评估咨询的内容主要包括：论证规划目标;评价规划方案;分析规划的比较优势和制约因素;提出评价意见和建议。(论证目标、评价方案、分析优势和制约因素、意见建议)

项目前期阶段咨询服务内容

1.企业投资项目的前期咨询：主要包括编制企业发展规划、项目投资机会研究、项目商业计划书、项目初步可行性研究报告、项目可行性研究报告以及相关专题研究报告，为企业发展战略研究和投资决策服务。

2.企业投资项目核准和备案咨询：不使用政府资金的项目，编写核准项目申请报告、项目备案相关文件。

3.企业资金申请咨询：编写资金申请报告。

相关文章：

2014年咨询工程师考试科目咨询方法与实务测试题汇总

2014年咨询工程师考试《咨询方法与实务》精讲测试题汇总

全国注册咨询工程师考试各科目真题及答案汇总

更多关注: 证书领取信息 模拟试题  历年真题 辅导资料

（责任编辑：中大编辑）

共2页,当前第1页  第一页  前一页  下一页