注册咨询工程师

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2.5.3 企业投资战略的选择

企业对投资环境、自身能力和资源进行尽可能透彻的分析后，即可①确定发展战略，②决定经营战略，③确定投资战略。

2.5.3.1 企业发展战略

有2种基本类型：①创新发展战略和②稳定发展战略。

其战略选择取决于市场前景预测和企业态势。

2.5.3.2 企业经营战略

企业经营战略的核心是选择投资战略方向及确定投资战略态势。

①选择投资战略方向(产品—市场选择)

共有5种可能的选择：

(1)维持原有产品的市场，条件是原市场需求稳定，原产品处于其寿命周期的饱和期的前期。

(2)利用原有产品发展某个细分市场。

(3)改善现有产品，维持原有市场，条件是原市场需求稳定，原产品处于寿命周期的饱和期后期。

(4)发展新的细分市场。

(5)发展新产品。

②确定投资战略态势(竞争战略选择)。

共有7种战略态势

(1) 领导者，某产品市场占有率最大的企业即所谓的领导者，其产品性能和价格成为市场规范。其他企业可以根据自己的特点，选择以下6种战略态势中的一种或几种与之展开竞争。

(2) 声望竞争者，这是由于历史或其他原因造成的。该企业的产品声誉好，故其性能相同的产品可以高于“领导者”产品的价格出售。

(3) 性能竞争者，其产品性能好，故价格也高于领导者的。

(4) 价值竞争者，其产品性能好，但价格与领导者相同。

(5) 跟随者，价格和性能都与领导者的一致。

(6) 价格竞争者，产品性能与领导者的相同，但价格低。

(7) 经济竞争者，产品性能和价格都比领导者的低。

2.5.3.3 企业投资战略

相应于企业的发展战略，企业的投资也有两种基本战略，即创新发展型投资战略和稳定发展型投资战略。企业投资有三大基本选择，即①投资战略类型选择、②投资时机选择和③投资规模选择，以及最后的综合选择，即投资项目的优化组合才是投资战略选择本体。

①投资战略类型的选择

企业投资战略类型(投资策略)依赖于企业在竞争中的弱强、市场时机和市场占有率这3个因素，可选择的投资战略有12种类型(表2—4)。

②投资时机选择

经营成功的企业投资一般是将多种产品分布在寿命周期的不同阶段进行组合，主要模式有4种：

(1)投资侧重于导入期产品，兼顾成长期和成熟期，这是一种颇具开发实力且创新意识强的企业通常选择的模式，是一种为获得领先地位而勇于承担风险的投资策略。

(2)投资侧重于成长期和成熟期，几乎放弃导入期和衰退期，这是一种实力不足而力求稳妥快速盈利的企业通常选择的模式，是一种重视盈利而回避风险的投资策略。

(3)投资均衡分布于4个阶段，这是一种综合实力极强而且跨行业生产多种产品的企业通常选择的模式，是一种选择多角化经营战略谋求企业总体利益最大的策略。

(4)投资侧重于导入期和成长期而放弃成熟期、衰退期，多见于开发能力强而生产能力弱的企业。

不同的企业可以根据自身特点和经营总战略选择上述4种投资组合之一或某一模式的变形。

③投资规模选择

投资规模选择包括两层意思：单个投资项目的规模选择和企业总体投资规模的确定。

物质技术条件决定企业能够达到的规模;社会需要决定投资项目需要达到的规模;经济效益决定投资项目实际达到的规模。

一、单选题

1. 制造业项目通常比非制造业项目多出( )进行市场分析。

A. 项目竞争力 B. 产品生命周期 C. 主要投入品供应 D. 市场风险

2. 实地调查法中，以( )法应用最广。

A. 问卷法 B. 抽样法 C. 观察法 D. 实验法

3. 依靠内部现有档案资料和外部各种相关资料进行的调查是( )调查法。

A. 间接调查 B. 文案调查 C. 实地调查 D. 探测性调查

4. 市场预测采用一定的方法预测一定期限的产品供需状况，该期限一般最低要求为( )年。

A. 1～3 B. 3～5 C. 6～8 D. 5～10

5. 企业在竞争中处于强势地位，具有高收益与成长，应选择( )投资战略类型。

A. 积极投资 B. 根据需要增加投资 C. 有选择的投资 D. 为维持增长率投资

6. 决定投资项目实际达到的规模的是( )。

A.物质技术条件 B. 社会需求 C.经济效益 D. 企业市场开发能力

7. 营销策略研究中，根据不同生命周期的特点和( )研究确定营销策略。

A.市场分析结果 B.竞争力分析结果 C.企业投资战略 D.目标市场消费者行为分析

8. 确定营销策略的基础是( )。

A.市场调查 B.市场预测 C.项目竞争力分析 D.产品策略

9. 价格预测中的比价法，其所遵循的原则是( )。

A.成本效益原则 B.利益均衡原则 C.事务普遍联系原则 D.因果关系原则

10. 营销策略研究的依据是( )。

A.产品生命周期分析和项目竞争力分析 B.项目竞争力分析和市场预测

C.产品生命周期分析与市场调查 D.市场预测与市场调查

11. 下列不属于定量分析方法的是( )。

A.指数平滑法 B.趋势外推法 C.移动平均法 D.类推预测法

12.制定营销策略的出发点和归宿是( )。

A.项目产品 B.企业家行为 C.顾客需求 D.市场需求

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