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第二节 市场预测

市场预测是在市场调查取得一定资料的基础上，运用已有的知识、经验和科学方法，对市场未来的发展状态、行为、趋势进行分析并做出推测与判断，其中最为关键的是产品需求预测。

一、市场预测的内容

(一)市场预测要解决的基本问题

(1)投资项目的方向。

(2)投资项目的产品方案。

(3)投资项目的生产规模。

(二)市场预测的内容

l、市场需求预测。

2、产品出口和进口替代分析。

3、价格预测。

三、市场预测的基本方法体系

(一)预测方法分类

市场预测的方法一般可以分为定性预测和定量预测两大类。

定性预测是根据掌握的信息资料，凭借专家的个人和群体的经验和知识，运用一定的方法，对市场未来的趋势、规律、状态做出主观的判断和描述。

定性预测方法可以分为直观预测法和集合意见法两大类，其核心都是专家预测 。其中直观判断法主要包括类推预测法，集合意见法包括专家会议法和德尔菲法等。

定量预测是依据市场历史和现在的统计数据资料，选择或建立合适的数学模型，分析研究其发展变化规律并对未来做出预测。可归纳为延伸性预测、因果性预测和其他方法三大类。

因果性预测方法是通过寻找变量之间的因果关系，分析自变量对因变量的影响程度，进而对未来进行预测的方法。一个事物的发展变化，经常与其他事物存在直接与间接的联系。因果分析法，包括回归分析、消费系数法和弹性系数法，主要适用于存在关联关系的数据预测。

延伸性预测是根据市场各种变量的历史数据的变化规律，对未来进行预测的定量预测方法。主要包括移动平均、指数平滑、成长曲线分析、季节变动分析等，适用于具有时间序列关系的数据预测。它是以时间t为自变量，以预测对象为因变量，根据预测对象的历史数据，找出其中的变化规律，从而建立预测模型并进行预测。

预测方法体系如下图：

(二)不同方法的比较

常用预测方法特点如下表：

(二)不同方法的比较

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