注册咨询工程师

本文为2014年注册咨询工程师考试科目《项目决策分析与评价》教材考点详细阐述，希望本文能够帮助您更好的全面学习2014年注册咨询工程师考试的重点知识!

第三节 营销策略研究

一、营销策略研究的前提——产品生命周期分析

生命周期理论认为：仟何产品根据所表现的特征，可划分成下列四个阶段，即孕育阶段(也称导入期)、发展阶段(也称成长期)、成熟阶段(也称成熟期)和衰退阶段(也称衰退期)。每一阶段都呈现不同的特点，根据这些特征可对产品或所在行业的成熟度做出判断。

二、营销策略研究

对市场竞争比较激烈的项目产品，应进行营销策略研究，研究项目产品进入市场和扩大销售份额在营销方面应采取的策略。营销策略分析一般应包括：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务等

可以看出，市场营销是以顾客需求为出发点和回归点的，因此研究消费者行为就显得至关重要。影响消费者行为的因素有以下几个方面：

(1)消费者自身因素。

(2)消费者相关群体。

(3)企业形象。

(4)客观因素。

消费者行为一般分为5个阶段：

(1)生成消费需求。

(2)购买动机。

(3)收集商品信息。

(4)评价待购商品。

(5)购买决策。

例题：消费者行为五阶段中，收集商品信息后，经过的阶段有( )。

A、产生购买动机

B、生成消费需求

C、评价待购商品

D、形成消费偏好

E、做出购买决策

答案： C、E

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（责任编辑：中大编辑）

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