注册咨询工程师

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(三)财务建议书的编制

财务建议书(即商务建议书)的一般内容：

1.咨询费用估算方法及财务建议书编制说明;

2.咨询费用总金额，包括：咨询人员的酬金、可报销费用和不可预见费用的金额;

3.咨询人员酬金的估算明细;

4.可报销费用估算明细;

5.不可预见费估算;

6.附件。包括支付程序和方式，由注册会计师审计的公司资产负债表和损益表，社会福利明细等。

[2007年真题] 工程咨询投标财务建议书的附件包括()。

A.支付程序和支付方式

B.经审计的公司资产负债表

C.咨询人员酬金计算表

D.经审计的公司损益表

E.可报销费用明细表

[答案] ABD

三、合同谈判

工程咨询公司接到客户的谈判邀请通知后，应准时派谈判小组参加谈判。谈判小组一般有编写建议书的负责人、财务和法律人员、项目组组长等人组成，谈判小组组长应持有公司法定代表人签署的授权书参加。未免日后发生纠纷，签订的合同必须经过专家审阅。

[2006年真题] 签约谈判时，工程咨询公司派遣的谈判小组成员中，一般应包括( )。

A.编写建议书的负责人

B.财务人员

C.法律人员

D.项目组组长

E.公司总工程师

[答案] ABCD

(一)谈判前要做的准备

1.拟定出谈判大纲，列出咨询单位希望在谈判中需要解决的问题和解决方案;

2.确定谈判小组组长的授权范围;

3.整理好谈判使用的参考资料。

(二)咨询公司应注意的问题

1.区分合同生效期和咨询服务开始日期;

2.明确“不可抗力”的具体含义，以及在不可抗力出现时，咨询单位应采用的对策和应得到的合理补偿;

3.咨询单位需要雇主提供的支持应详细开列出来，并作为合同的一部分;

4.明确支付的细节，如支付方式、支付时间、外汇支付方式和比例、延期支付的补偿等;

5.明确税务、保险等方面双方各自的责任和义务;

6.明确争端解决的程序、方法，如双方同意采用仲裁解决争端，应写明仲裁机构、仲裁规则、仲裁地点等。

双方通过谈判取得一致意见并签署协议书之后，咨询项目就进入实施准备阶段

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