注册咨询工程师

为了帮助考生全面的了解2013年注册咨询工程师考试教材的相关重点，小编特编辑了咨询工程师考试科目《项目决策分析与评价》解析重点资料，希望对您参加考试有所帮助！

2.2竞争力分析

项目竞争力分析是对拟建项目在国内、外市场竞争中获胜的可能性和获胜能力进行分析。不仅要研究项目自身，还需研究竞争对手。它是确定营销策略的基础。

2.2.1 竞争力优势、劣势分析

2.2.1.1 竞争力优势、劣势分析的内容

(1)自然资源占有

(2)工艺技术及装备

(3)规模效益

(4) 产品质量性能

(5)价格

(6)商标、品牌、商誉

(7)开发新产品能力

(8)项目区位

(9)人力资源

2.2.1.2 竞争力对比分析

将项目自身条件与竞争对手条件的优势、劣势对比并排序。并编制竞争力对比分析表。

2.3 营销策略研究

2.3.1产品生命周期分析

【产品生命周期】 是指某一工业品从投放市场开始，直到被淘汰，退出市场为止的全过程所经历的全部时间。

产品生命周期分析是营销策略研究的前提。产品生命周期对于拟建项目，研究其产品或所处行业的生命周期，对于拟建项目的决策以及后继的市场营销策略、市场风险分析等都具有十分重要的意义。

根据产品所表现的特征，产品生命周期可划分成下列四个阶段：①孕育阶段(也称导入期)、②发展阶段(也称成长期)、③成熟阶段(也称成熟期)和④衰退阶段(也称衰退期)。

2.3.2 营销策略分析

2.3.2.1营销策略分析的内容

销策略分析包括：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、结算方式、宣传手段、售后服务等。

2.3.2.2 营销策略的制定

营销策略的制定要以顾客需求为出发点和回归点。必须对消费者行为进行细致研究。其步骤为：①以顾客需求为出发点;②市场探察;③市场细分;④目标市场选择;⑤企业市场形象定位;⑥确定营销策略(6P：产品、渠道、价格、促销、公关、政治力量策略组合);⑦以满足顾客需要为归宿。

2.3.2.3 影响消费者行为的因素有以下几个方面：

(1)消费者自身因素。

(2)消费者相关群体。

(3)企业形象。产品形象、服务、竞争强度等。

(4)客观因素。

2.3.2.4 消费者行为的5个阶段：

(1)生成消费需求。

(2)购买动机。

(3)收集商品信息。

(4)评价待购商品。

(5)购买决策。

企业了解消费者行为后，就可根据不同的产品属性制定相应的市场营销策略。在项目分析与评价阶段，应计算实施营销方案所必需的投资和费用。

2.4 市场风险分析

【市场风险分析】 是在产品供需、价格变动趋势和竞争能力等常规分析已达到一定深度要求的情况卜，对未来国内外市场某些重大不确定因素发生的可能性，及其可能对项目造成的损失程度进行分析。 风险分析是贯穿投资项目决策分析与评价全过程的一项重要工作，市场风险分析是其有机组成部分。

2.4.1 市场风险分析的—般步骤

市场风险分析的—般步骤是①识别风险因素、②估计风险程度、③提出风险对策。

2.4.1.1 产生市场风险的主要因素

(1)技术进步产生的新产品和新替代产品带来的风险。部分用户转向购买新产品和新替代产品，减少了对项目产品的需求，影响项目产品的预期效益。

(2)新竞争对手加入带来的风险。市场趋于饱和，导致项目产品市场占有份额减少。

(3)价格竞争带来的风险。市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断，项目产出品的价格急剧下降;或者出现投入品市场卖方垄断，项目所需的投入品价格大幅上涨，这种激烈价格竞争，导致项目产品的预期效益减少。

(4)国内外政治经济条件出现突发性变化，引起市场激烈震荡，导致项目产出品销售锐减，或者项目主要投人品供应中断。

2.4.1.2 市场风险程度估计

在市场风险因素的识别的基础上，进行市场风险程度估计。采用定性描述，定量计算。

2.4.1.3 风险对策研究与反馈

风险对策研究旨在提出针对性的规避市场风险的对策，避免市场风险的发生或将风险损失减低到最小程度。在市场研究中进行风险对策研究，更重要的是通过信息反馈，改进方案设计、完善营销策略，促使项目成功。

2.5 项目(企业)投资战略

企业投资战略是企业总体战略中较高层次的综合性子战略，是经营战略化的实用化和货币表现，并影响其他分战略。

2.5.1 影响企业投资战略的5方面因素

(1)国家经济形势、经济政策及企业自主权的大小;

(2)企业所属行业或即将进入的行业的技术结构、技术水平和竞争结构差异及平均利润率水平;

(3)企业自身经营状况及自身素质;

(4)市场需求状况及企业的市场开发能力;

(5)企业筹集与调配资源的能力。

2.5.2 三元投资决策系统

任何一个层次上的投资主体，都有三类决策，即战略决策、结构决策、项目及其组合的优化决策(简称为项目决策)。

(1)战略决策 是全面性的，核心内容是依据投资主体的发展方向及行动方针确定投资总规模;

(2)结构决策 是根据投资总规模确定如何组织人力、物力、资金、时间以及投资的优先顺序，将企业资源有效地分配到各投资方向并确定相应的规模，以期最优地实现投资主体的发展战略目标;

(3)项目决策 是确定在选定的结构下最有效地实现战略目标的投资项目及投资方案的组合。

相关文章：

2013年咨询工程师分析与评价复习重点汇总

2013年咨询工程师项目组织与管理考试要点

2013年咨询工程师项目组织与管理讲义汇总

更多关注: 成绩查询 模拟试题  历年真题 考试论坛

（责任编辑：中大编辑）