注册咨询工程师

本文为2014年注册咨询工程师考试科目《项目决策分析与评价》教材考点详细阐述，希望本文能够帮助您更好的全面学习2014年注册咨询工程师考试的重点知识!

营销策略研究

二、营销策略研究

对市场竞争比较激烈的项目产品，应进行营销策略研究，研究项目产品进入市场和扩大销售份额在营销方面应采取的策略。营销策略分析一般应包括：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务等。

(1)消费者自身因素。

(2)消费者相关群体。

(3)企业形象。

(4)客观因素。

消费者行为一般分为5个阶段：

(1)生成消费需求。

(2)购买动机。

(3)收集商品信息。

(4)评价待购商品。

(5)购买决策。

A、产生购买动机

B、生成消费需求

C、评价待购商品

D、形成消费偏好

E、做出购买决策

答案： C、E

市场风险分析

风险分析是贯穿于投资项目决策分析与评价全过程的一项重要工作。市场风险分析是在产品供需、价格变动趋势和竞争能力等常规分析已达到一定深度要求的情况卜，对未来国内外市场某些重大不确定因素发生的可能性，及其可能对项目造成的损失程度进行分析。

市场风险分析的—般步骤是识别风险因素、估计风险程度、提出风险对策。

(一)产生市场风险的主要因素

(1)技术进步加快。

(2)新竞争对手加入。

(3)市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断，项目产出品的价格急剧下降;或者出现投入品市场卖方垄断，项目所需的投入品价格大幅上涨，这种激烈价格竞争，导致项目产品的预期效益减少。

(4)国内外政治经济条件出现突发性变化，引起市场激烈震荡。

(二)市场风险程度估计

(三)风险对策研究与反馈

例题：市场风险分析的一般步骤包括( )。

A、识别风险因素

B、估计风险程度

C、对风险因素排序

D、估计风险损失

E、提出风险对策

答案：A、B、E

分析：市场风险分析的—般步骤是识别风险因素、估计风险程度、提出风险对策。

相关文章：

2014年咨询工程师项目决策分析与评价应试考点汇总

2014年咨询工程师项目决策分析与评价考点汇总

2014年注册咨询工程师考试科目项目决策分析讲义汇总

2014年注册咨询工程师考试科目分析与评价考点详解

2014年全国注册咨询工程师纲各科目汇总（新）

更多关注: 注册咨询工程师知识点 咨询工程师培训 咨询工程师教材 纲

（责任编辑：何以笙箫默）

共2页,当前第1页  第一页  前一页  下一页