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二、多项选择题

1、市场需求调查包括(　)方面。

A、过去需求 B、有效需求 C、潜在需求 D、无效需求 E、需求的增长速度

2、德尔菲法是在专家个人判断法和专家会议法的基础上发展起来的一种专家调查法，它的优点包括(　)。

A、德尔菲法便于专家独立思考 B、应用范围广泛 C、适用于主观因素对预测时间影响大的情况 D、不受组织者主观影响 E、易忽视少数人的意见

3、市场预测方法中因果分析法主要有(　)市场。

A、移动平均法 B、回归分析法 C、消费系数法 D、弹性系数法 E、指数平滑法

4、咨询工程师选择适当的市场预测方法时考虑的因素有(　)。

A、预测周期 B、精度要求 C、预测对象 D、预测目的 E、时间与费用限制

5、通用矩阵划分为3部分，9个方格，左上角的3个格子，企业应采取战略是(　)。

A、利用战略 B、区别对待战略 C、退出战略

D、积极的投资发展战略 E、择优重点发展战略

6、营销策略的4C理论分别是(　)。

A、成本 B、消费者 C、便利 D、沟通 E、消费者的需求与欲望

7、波士顿矩阵中，稳定策略适用于(　)。

A、金牛业务 B、问题业务 C、瘦狗业务 D、明星业务 E、重大业务

答案部分

一、单项选择题

1、【正确答案】 B

答案解析】 本题考查的是市场调查的程序。资料的综合分析是市场调查的核心，通过综合分析，全面掌握资料反映的情况和问题，探索事物之间的内在联系，从而审慎地得出合乎实际的结论。

2、【正确答案】 D 【答案解析】 本题考查的是消费调查，只有了解消费动机与消费层次才能在细分是市场中把握企业的目标市场，正确预测市场需求。参见教材P28。

3、【正确答案】 A 【答案解析】 相比较而言，文案调查法是最简单、最一般和最常用的方法。

4、【正确答案】 A 【答案解析】 市场预测是在市场调查取得一定资料的基础上，运用已有的知识、经验和科学方法，对市场未来的发展状态、行为、趋势进行分析并做出推测与判断，其中最为关键的是产品需求预测。参见教材P31。

5、【正确答案】 B 【答案解析】 市场预测要解决的基本问题包括投资项目的方向、投资项目的产品方案、投资项目的生产规模。参见教材P31。

6、【正确答案】 B 【答案解析】 B属于延伸预测法。参见教材P33。

7、【正确答案】 C 【答案解析】 本题考查因果性预测法的含义。参见教材P32。

8、【正确答案】 A 【答案解析】 专家会议法、德尔菲法、类推预测法都适用于长期预测。

9、【正确答案】 A

10、【正确答案】 B 【答案解析】 商品需求的价格弹性是指当收入水平保持不变，该商品购买量变化率与价格变化率之比。参见教材P42。

11、【正确答案】 A 【答案解析】 2011年较上年收入增长(38000-31500)/31500=21%

收入弹性=购买量变化率/收入变化率=9%/21%=0.43。参见教材P40。

12、【正确答案】 C 【答案解析】 参见教材P44。

2012年A产业的产值=1200×(1+4%)=1248

B产业的产值=2100×(1+5%)=2205

2012年该产品的销售量=(300/1200)×1248+(700/2100)×2205=1047(万吨)

13、正确答案】 B 【答案解析】 观测值波动较大时，α值取0.3～0.5。参见教材P48。

14、【正确答案】 D 【答案解析】 类推预测法非常适用于新产品、新行业和新市场的需求预测。

15、【正确答案】 D 【答案解析】 德尔菲法的运用范围包括：缺乏足够的资料、长远规划或大趋势预测、影响预测实践的因素太多、主观因素对预测事件的影响较大。参见教材P53。

16、【正确答案】 C 【答案解析】 竞争态势矩阵的分析步骤为：1.首先确定行业中的关键战略因素，2.根据每个因素对在行业中成功经营的相对重要程度，3.筛选出主要竞争对手，按每个指标对企业进行评分，4.将各要素的评价值与相应的权重相乘，5.加总得到企业的总加权分，比较总加权就可以确定处于竞争能力最强和最弱地位的公司，以及被评价公司之间的竞争优势的差异。参见教材P60、61。

17、【正确答案】 C 【答案解析】 市场战略包括总体战略、基本竞争战略、职能战略。

18、【正确答案】 B 【答案解析】 行业的新进入者对现有企业可能带来的威胁，可能会挤占现有企业的一部分市场份额，减少了原有的市场集中度;或是带来了行业资源供应的竞争，引起行业生产成本的上升，导致现有企业利润下降。行业新进入者威胁的大小取决于行业的进入障碍和可能遇到的现有企业的反击策略。参见教材P58。

19、【正确答案】 B 【答案解析】 对于企业来说，选择进入某产品行业的理想时机是成长期。

20、【正确答案】 B 【答案解析】 差异化战略的优势是能够产生品牌具有忠诚度，提高买者对自己的依赖性，减少替代品威胁。参见教材P57。

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（责任编辑：gnn）

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