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艾利克斯的格子铺

2005年8月26日，英国学生alex只用10分钟就建立了一个名叫百万首页的网站(www.milliondollarhomepage.com)，然后将这个网站的首页平均分成1万份，每一份只是一个小小的格子，他宣称每个格子卖100美元，于是一个几乎是零成本的网页在经过alex的创意后，总价值就变成了一个高达百万美元的网页。买家可以在自己购买的格子中随意放任何东西，包括自己网站的logo、名字、或者特意设计的图片链接等等。alex在建成网站时就公布了他的个人真实信息，希望用自己的诚信来担保他会对买格子的用户负责。当时他并不在乎这1万个格子是否真能卖出去，不过是抱着试试看的心态。他觉得即使只能卖出1%，也算是种成功。事实出乎想像，两个月后，alex即卖出了四千多个格子，并收获了四十多万美元，二十多个国家的近百家媒体对他进行了采访报道。

设计通过卖格子就能够变成百万富翁，这听起来更像一个天方夜谭中的故事，然而21岁的alex却真正通过这个创意迈向成功。alex的赢利过程看似很简单，将最初的十个格子分别出售给了他的三个兄弟和几个好朋友，当筹到一千美元的时候，alex用这笔钱发布了一篇相关的新闻稿并被bbc选用。之后，通过网络间的口碑传播(电子邮件、博客等等)，alex的格子生意象滚雪球似的越滚越大，在头四个星期，alex就已经赚了30万美元。

这种策划方式值得我们思考，其最大特点在于：以网络媒体为龙头的跨媒体协同运用。百万首页的最大价值在于通过口碑传播和大量媒体的采访报道提升百万首页的关注度，即通过跨媒体的协同作用形成注意力的凝聚，其价值体现在参与报道的各媒体的版面价值和时段价值上，虽然传播价值分散在所有参与报道的媒体以及人与人之间的口碑传播上，但现金流却流向了百万首页。而导致这一模式成功的切入点，是一个好的创意，而支撑它的是一个系统的策划：

一万个格子出售(创意)――新闻稿(舆论领袖)――口碑传播、媒体的采访报道(形成传播场)――注意力凝聚(回归到一万个格子)。

达文波特在其畅销书《注意力经济》一书中直言不讳地写道：“在新的经济下，注意力本身就是财产，金钱将与注意力一起流动。”然而这些注意力在互联网中是有限的，是稀缺资源，而通过媒体间的整合作用可以将稀缺资源扩大。

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（责任编辑：中大编辑）

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