2019年出版专业资格考试《初级基础》精选考点:第五章第四节
第五章 出版物发行
第四节 出版物发行渠道
一、特点
1、商品交易的过程与通道
2、由流通环节组成
3、有长短(环节多少)、宽窄(流量大小)之分
二、类型
1、直接渠道
形式:无推销机构形式,有推销机构形式
优势:主动性强、功能综合、发行费用低、价格优惠、便于及时获得反馈信息
不足:覆盖面窄,发行能力有限
分散资源,可能影响主业
不利于形成良好的产销关系
2、间接渠道
形式:出版单位-零售单位-消费者
出版单位-批发单位-零售单位-消费者
出版单位-总发行单位-批发单位-零售单位-消费者
出版单位-总发行单位-零售单位-消费者
优势:广泛分销
促进专业化分工协作
有利于资金的节约和周转
有利于市场信息的全面采集
不足:一定条件下的发行成本有所增加
出版单位控制渠道的力度降低
可能传递失真信息
三、图书发行渠道
1、出版单位自办发行系统
2、新华书店发行系统:根据全国的行政区划设店,包含许多图书批发机构
不少店具有总发行资格,零售数量大
3、其他专业性的国有书店发行系统
4、民营书店发行系统
5、含有外资的发行机构
6、图书进出口机构
7兼营性图书发行机构
四、报刊发行渠道
1、邮政系统发行
2、出版单位自办发行系统
3、图书发行机构
4、专营性报刊发行机构
5、兼营性报刊零售站点
6、书报摊亭
7、网络发行机构
五、音像制品发行渠道
传统书店、音像制品销售店,软件商店、网络渠道等
第五节 面向消费者的相关活动
一、出版物直销
自设门市,由推销人员直销,邮寄目录直销,接受消费者直接订购,网上销售
二、引导消费
1、宣传出版物
(1)大众媒体:发送目录、订单,优点
——信息内容专一,容易引起消费者的注意
——形式多样,自行设计
——面向的对象专指性强,效果好
海报、书评
(2)新闻发布会
程序——提炼内容,形成重点
——根据上市时间,确定日期、地点和规模,拟定发布会方案
——向相关的社会名流、专家学者、作者等发出邀请,并落实人数
——提前检查发布会会场,协调关系,做好准备
——举办发布会
——收集有关报道评论,为出版物上市宣传做好准备
(3)专题讲座宣传
(4)发行人员培训
(5)活动宣传
(6)会议宣传
2、树立形象和品牌
——开展新闻报道
题材:重要出版物出版、单位重大纪念活动及营销活动、出版工作新理念和新做法、有关先进事迹和人物等
——处理好有关单位关系
坚持双赢原则,坚持信誉第一,加强合作
——参与公益活动
——策划公共关系广告(致意性、倡导性、解释性)
三、促进销售的方法
签售,展销,出版物陈列,现场综合促销,赠送样品,建立常设的样品室,附赠小礼品,优惠与降价销售,折价销售(提前付款折价、数量折价),有奖销售,读书竞赛
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