出版资格

各类出版物的发行在长期实践中逐渐形成了相对稳定的渠道体系。随着网络技术的发展与普及，越来越多的出版物经由网络发行，行业中开始把以往经常使用的渠道称为“传统发行渠道”，以有别于后起的网络发行渠道。

(一)图书发行渠道

目前我国图书发行的具体渠道有多种。但是各种发行渠道之间并不存在绝对隔离的屏障，而是主干互有区别，分支互有衔接。随着社会主义市场经济的不断发展和完善，各种渠道之间的相互影响、相互联结将日益增多，共同形成图书发行的立体网络。

1.出版单位自办发行系统

这是一种出版单位自行进行批发和零售图书的发行系统。批发主要是由代理专卖直销机构销售、向有关发行商定向销售、通过展销会订货销售等，零售主要是门市部销售、邮购等。自20世纪80年代初期至今，全国出版单位以不同方式先后建立了自己的发行部门，开展自办发行业务。

2.新华书店发行系统

新华书店发行系统是我国最大、最主要的出版物发行渠道。这个系统主要具有以下特点。

(1)集团化和连锁经营

在计划经济时期，我国建立了与计划经济相适应的出版物发行系统，即新华书店系统。新华书店总店管理全国的新华书店，在全国范围内，根据全国的行政区划设店。各省、自治区、直辖市一般设有相应的新华书店，习称“省级店”;省以下的大中城市和地区一般设有市店(地区店);在各县、县级市和大中城市的区一般设有县店、县级市店、区级店等基层书店;每个基层店又都在本行政区域内设有数量不等的门市店。

改革开放以来，新华书店系统进行了一系列的改革。各地新华书店转制为企业，原先的省级店以多种形式组建新华发行集团，开展连锁经营和跨地区经营。

(2)包含许多出版物批发机构

基层店以上的各级新华书店，一般除了零售业务外，还经营批发业务。新华发行集团一般还设有以批发为主要业务的出版物批销中心。

(3)零售数量大

新华书店发行系统业务遍布全国各地，销售网点特别多，在各大中城市建设有大型书城，零售数量巨大。

3.其他专业性的国有书店发行系统

在新华书店系统以外，还有其他一些专业性的国有图书发行机构，主要是外文书店、_占旧书店(如中国书店、上海古籍书店)等，一般设在大中城市。

4.民营书店发行系统

民营书店是由我国公民私人投资设立的，其中既有个人经营的，也有若干人合作或合资经营的。它们以零售为主，也有不少获准经营批发业务。随着改革开放的深化，民营书店的数量越来越多，已成为图书发行的重要渠道。

5.含有外资的发行机构

《出版管理条例》规定：“国家允许设立从事图书、报纸、期刊、电子出版物发行业务的中外合资经营企业、中外合作经营企业、外资企业。”《音像制品管理条例》规定：“国家允许设立从事音像制品发行业务的中外合作经营企业。”据此，外商办理一定的申请手续，经过审批获得《出版物经营许可证》后，就可经营相应的出版物批发或零售业务。

6.图书进出口机构

图书进出口机构是经国务院出版行政主管部门批准专门从事图书进出口业务的发行机构。

目前我国的图书进出口企业中，全国性的主要有中国图书进出口总公司、中国国际图书贸易总公司、中国教育图书进出口公司、中国出版对外贸易总公司等;地区性的主要有上海外文图书公司、北京图书进出口公司、广东省图书进出口公司等。

7.兼营性图书发行机构

一些不以图书发行为专职的机构，在按国家规定办理审批手续并获得《出版物经营许可证》后，也可在经营主营业务的同时从事销售图书的业务。它们通常只从事图书零售业务，其中历史较长的是供销社售书点。这些售书点附设于乡镇供销社内，向农村读者零售图书，曾是我国农村出版物发行的重要渠道，后因种种缘故而网点不断减少。现在比较常见的是各种超

市、文化用品商店、邮局、旅客集散场所(如机场、火车站、地铁站、汽车站、轮船码头等)的经营者兼营图书销售业务。

(二)报刊发行渠道

在计划经济时期，我国的报刊发行完全由邮政系统独立承担，发行渠道单一。进入20世纪80年代后，在邮政主渠道的基础上，诞生了多种新型的报刊发行渠道。

1.邮政系统发行

自1953年实行报纸、期刊发行统一划归国家邮政局后，我国邮政系统一直经营报刊的发行业务，并且至今仍是我国最主要的报刊发行渠道。

邮政系统不仅经营报刊的批发业务，也经营报刊零售业务。

2.出版单位自办发行系统

20世纪80年代后，一些报刊出版单位自行成立发行部门或组建发行公司，向读者邮寄订单进行征订发行。

出版单位自办发行系统具有灵活、多样、机动等特点，目前已是报刊发行的重要渠道之一。

3.图书发行机构

在一些书店中，也销售报纸和期刊。一些大型的图书发行机构还承担报刊的批发业务。

4.专营性报刊发行机构

随着报刊发行体制的改革，专营性报刊发行机构应运而生。它们主要是民营机构，专门从事报刊的批发等业务，主要服务对象为书报摊亭等零售商和图书馆等集体订户。

5.兼营性报刊零售站点

车站、机场、酒店、超市等人流聚集处设立的报刊零售站点，是报刊零售的渠道之一。这些站点主要销售大众类报刊。

6.报刊摊亭

报刊摊亭是专门零售报刊等出版物的场所，具有灵活、方便的特点，目前已经成为报刊零售的重要渠道。一些城市对报刊摊亭进行了统一规划、统一设计，很有特色。

(三)音像制品和电子出版物的发行渠道

音像制品与电子出版物的发行，主要利用图书发行的各种渠道，如在各种图书零售门店销售。此外，它们还往往通过专门的音像制品商店、软件商店等发行。

四、出版物的网络发行渠道

20世纪90年代以来，互联网技术的快速发展引发了全球范围的营销变革。互联网与传统出版产业的融合，催生了网络发行渠道。

(一)网络发行渠道的类型

按照所销售出版物的特点，网络发行渠道可以分为两大类型。

一种类型是实体出版物发行渠道。这实际上是传统发行渠道的信息化和网络化，主要表现为利用电子商务技术搭建出版物网上发行平台，销售具有固定物质载体的图书、期刊、音像制品、电子出版物等实体出版物。这种类型的特点，是可以借助信息网络实现出版物发行中的信息流、商流和资金流，但是销售方在物流环节还必须利用一定的交通运输工具，才能把出

版物交付给购买方。

另一种类型是非实体出版物发行渠道。这是数字出版的唯一发行渠道。数字出版具有“出版物内容数字化且与载体分离”的特点，销售方可以通过互联网、移动通信网络和卫星网络等将没有任何固定物质载体的数字出版产品输送给消费者。利用这类发行渠道，购销双方通过信息网络实现的不仅是信息流、商流和资金流，而且还有物流，因为销售商只要利用计算机等设备把一连串“纯粹的编码数字流”转换成电流、光电信号、电磁波信号等，通过有线或无线的信息传播网络发送到特定的个人计算机或其他接收设备上，就让消费者得到了出版物，而消费者利用自备的各种解码阅读终端先把这些信号转换成编码数字流，再把数字信号还原成可视或可听的信息内容，就可使用出版物。

(二)网络发行渠道的经营模式

根据功能和服务对象的不同，网络发行渠道的经营模式可以分为三种主要类型。

1.商家消费者模式

商家消费者模式一般习称“Btoc模式”(Btoc为英

语businesstoconsumer的缩略形式)，是出版社、发行商直接

面向消费者的经营模式。以这种模式经营的首先是从事数字出版的单位，还有不少网上零售书店，如亚马逊书店、当当网络书店等。不少出版单位的网上直销也采用这种模式。

在BtoC模式中，每种在售出版物的相关信息都在网站上发布。消费者上网查询后，若决定购买，就可以在网上填写订单并选择付款方式与交货方式。经营者按照订单上约定的方式，把出版物交付给消费者。

BtoC模式依靠电子商务平台支持网上结算与支付，并提供货到付款、银行转账、第三方支付等多种支付方式供消费者选择。同时，交付出版物的方式也有多种，如通过邮寄、快递送货上门，设有自提点让消费者就近取货等，消费者可以自行选择最合适的方式。数字出版采用这种经营模式时，在付款和交付出版物上有所不同，要求消费者先行付款，然后即时把出版物传送给消费者。

一般来说，BtoC模式运营的关键在于有较大的网络用户规模、高效畅通的配送系统和安全便利的虚拟支付平台。

2.商家商家模式

商家商家模式一般习称“BtoB模式”(BtoB为英语businesst0business的缩略形式)。是从出版社到批发商、出版社到零售商、批发商到零售商的经营模式。以这种模式经营的主要是网上批发书店，如新华书店系统构建的“全国出版物信息网”、天卷公司的“图书特快电子中盘”等。

在BtoB模式中，网上批发书店作为出版物经营者之间的交易平台，具有介绍新书、通报可供书目信息、网上订货、网上查书、网上余缺调剂等功能，能为购销双方开展交易业务提供信息交换、物流等方面的服务。

3.商家一商家一消费者模式

商家商家一消费者模式一般习称“BBC模式”(BBC：为英语businesstobusinesstoconsurnet-的缩略形式)，是一种全面整合“BtoC”和“BtoB”的“出版社一批发商一零售商一消费者”的全流程电子商务模式。以这种模式经营的主要是网上综合书店，如“中国高校教材图书网”“书生之家”“全国购书网”等。

在BBC模式中，网上书店作为交易平台和物流中心，提供从批发到零售的一条龙服务。出版社能借以与中间商以高度的协作关系实现机会共享、利益共赢，共同为市场服务。

(三)网络发行渠道的优势

网络发行渠道利用信息技术与互联网架构实现信息流、资金流的传递，或者为实体物流的实现创造了条件，或者直接实现数字出版物的交付。与出版物的传统发行渠道相比，网络发行渠道具有以下几方面明显优势。

1.突破了时空限制

网络发行渠道利用了互联网的信息传播和交易平台，打破时间和地域对经营的限制。传统发行一般依赖于固定的场所，为特定区域的发行商和消费者提供服务，而且只在有限的时间段开展服务。网络发行渠道是通过虚拟平台进行交易，只要接人信息网络，客户或消费者随时都可以登录网络平台，对自己需要的出版物产品进行搜索、查阅、比较、预览、订购，完全不受时间限制。不同地区和国家的发行商和消费者可以访问同一家网络平台购买出版物。可以说，网络发行渠道的出现，真正打破了出版物发行的时空限制。

2.实现无实体场所经营

对于传统发行渠道来说，最大的投入是实体场所。网络渠道省去了传统书店的店面经营成本，将出版物的封面、简介与社会对其的评论等以数字方式编码储存在数据库中，通过网页图文展示出来，与实体渠道相比，这种展示基本不占用空间。

虚拟化的交易场所减少了批发商和零售商的库存压力，为更多的出版物提供了展示空间。这是传统发行渠道所不能比拟的。

3.流转品种丰富、信息全面

传统发行渠道由于空间有限，不可能存储、展示几十万甚至上百万种出版物，而且一般在存储了一段时间之后，就要“下架”或“出库”，让位给新进产品。对于年代久远的出版物或者小众出版物而言，通过传统渠道传递到消费者手中的可能性极小。网上渠道动辄提供数百万种在售出版物，而一些专营古旧出版物、特色出版物的网络渠道的出现，更使得任何消费者都可以各取所需。网络渠道不仅可以提供丰富、详尽的出版物信息，除了图书封面、目录、简介、书评、购买者评论，甚至还提供样章下载和试读，而且还为消费者提供不同的分类展示，对同一属性或类别的出版物进行关联介绍，为消费者尽可能多地提供接触出版物的可能。

4.提供多种增值服务

网络发行渠道通过加标签、分类、标引、内容聚合等手段，为发行商和消费者提供了传统渠道无法比拟的个性化服务。网上书店的服务器会记录每一位浏览、使用过网络书店的顾客的有关信息，以此为依据为顾客提供推荐书目、书评等。有的网上书店还设有文化社区，消费者可以通过论坛和网络社区，与作者和其他消费者进行在线交流和讨论。借助第三方提供的金融服务，发行商或消费者还可以用分期付款的方式从网络渠道购买出版物，不满意的话甚至可以无障碍退款。

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