出版资格

五十一、市场细分的程序

1. 选定出版物的市场范围

2. 选定市场细分的基本杠杆

3. 确定细分变量

4. 组织市场调查

5. 数据整理和分析

6. 对初步结果进行评估

7. 测算、评估细分市场

五十二、出版物个人市场的3 个特征

1. 需求结构复杂

2. 购买力流动频繁

3. 购买行为次数多

五十三、集体市场的5 个特征

1. 交易方式集中

2. 购买力有波动

3. 需求内容稳定、连续

4. 决策者、购买者与使用者分离

5. 需求价格弹性小

五十四、选择目标市场的5 个因素

1. 细分市场的规模

2. 细分市场的发展潜力

3. 细分市场的吸引力

4. 市场占有率

5. 出版单位自身的目标和资源

五十五、市场吸引力的5 个决定因素

1. 现实竞争者

2. 潜在竞争者

3. 替代品

4. 消费者

5. 发行商

五十六、目标市场进入的3 大策略

1. 无差异策略

2. 差异策略

3. 集中性策略

五十七、目标市场定位的5 大策略

1. 强化定位

2. 补缺定位

3. 比较定位

4. 首席定位

5. 避强定位

五十八、市场调查的4 项内容

1. 消费者调查

2. 市场环境调查

3. 出版物调查

4. 市场竞争调查

五十九、市场调查的程序

1. 市场调查目标的确定

2. 市场调查设计

3. 市场调查计划的执行

六十、市场营销的4 大策略

1. 产品策略

2. 价格策略

3. 渠道策略

4. 促销策略

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