初级银行

71. 在开发客户中，直接法不具有（    ）特性。

A.市场量大，客户处处有

B.容易接近

C.以量取质

D.无得失心

72. 向客户提问的方式不包括（    ）。

A.封闭式的提问

B.间接式的提问

C.引导式的提问

D.开放式的提问

73. 与客户沟通时的非语言技巧不包括（    ）。

A.面部表情要放松，无论是否同意客户的观点，尽量保持微笑

B.交谈时眼睛要注视着客户，这表示倾听和理解客户的回答

C.在表达自己的意见时，不应该使用手势，以给客户一个专业、严肃的形象、使其信服

D.保持直立的坐姿，这能够使客户感到个人理财业务人员的专心和敬业精神

74. 在客户营销的诊断阶段之前，个人理财业务人员不需要做到（    ）。

A.能够衡量客户关注度并获取对提高关注高有价值的建议

B.能够对客户盈利率、客户行为和客户满意以及如何改变这些因素有新的机会

C.能够指出一条阳光大道，沿着这条大道可以对银行其他的个人理财业务人员或其他部门的营销深入实施

D.能够对客户进行分级

75.不属于银行从业人员明确沟通目标时考虑的内容是（    ）。

A.要建立什么样的合作关系？是长期合作，还是短期合作

B.要从哪些方面合作？是全方位合作，还是单项合作

C.什么时间完成合作？

D.要用什么样的沟通方式合作？

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