初级银行

1.从狭义上讲，交叉销售就是一种以企业与客户的现有关系为基础，以()为中心，发现客户多种需求，去销售更多的产品，满足其多种需求的营销方式。

A.客户

B.企业

C.利润

D.市场

A【解析】从狭义上讲，交叉销售就是一种以企业与客户的现有关系为基础，以客户为中心，发现客户多种需求，去销售更多的产品，满足其多种需求的营销方式。

2.商业银行交叉销售是金融一体化的典范，根据产生方式大致有四种协同机会，其中不包括()。

A.运营协同

B.人力资源协同

C.客户或市场协同

D.账务协同

B【解析】商业银行交叉销售是金融一体化的典范，根据产生方式大致有四种协同机会：运营协同、客户或市场协同、财务协同和管理协同。

3.最早发展客户关系管理的国家是()。

A.美国

B.英国

C.德国

D.中国

A【解析】客户关系管理(CRM)这个概念最初由 GartnerGroup 提出来，最早发展客户关系管理的国家是美国。

4.客户关系管理的核心是()。

A.客户需求管理

B.增加客户数量

C.提高客户满意度

D.客户价值管理

D【解析】客户关系管理的核心是客户价值管理，通过一对一营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。

5.商业银行核心竞争力的关键是()。

A.寻找一种快速的盈利模式

B.寻找一种可控制的盈利模式

C.寻找一种可持续的盈利模式

D.寻找一种安全的盈利模式

C【解析】商业银行核心竞争力的关键是寻找一种可持续的盈利模式，而国内银行业最欠缺的就是形成比较优势。

6.交叉销售对于商业银行的意义有()。

A.降低商业银行的风险

B.加强与客户的关系

C.符合未来混合经营的趋势

D.能够增加商业银行的利润

E.能够提高商业银行的信誉

BCD【解析】交叉销售对于商业银行的意义有：(1)加强与客户的关系。(2)交叉销售符合未来混合经营的趋势。(3)交叉销售能够增加商业银行的利润。

7.CRM 作为一种现代的经营管理理念，与商业银行的核心竞争力有着密不可分的关系，其通过()等与银行核心竞争力发生重要的交互作用，从而影响银行核心竞争力的主要指标。

A.品牌策略

B.客户策略

C.激励策略

D.渠道策略

E.CRM 策略

ABDE【解析】CRM 作为一种现代的经营管理理念，与商业银行的核心竞争力有着密不可分的关系，其通过品牌策略、客户策略、渠道策略和 CRM 策略等与银行核心竞争力发生重要的交互作用，从而影响银行核心竞争力的主要指标。

8.商业银行提高客户关系管理水平的途径有()。

A.了解客户真正需求

B.提高客户满意度和忠诚度

C.对优质客户实施针对性营销

D.合理安排营销渠道的分配

E.加强 IT 系统建设

ABCDE【解析】商业银行提高客户关系管理水平的途径有：(1)了解客户真正需求。(2)提高客户满意度和忠诚度。(3)对优质客户实施针对性营销。(4)合理安排营销渠道的分配。(5)加强 IT 系统建设。

9.从广义上讲，交叉销售可以归为一站式服务的子类，它更是一种营销哲学。()

A.正确

B.错误

A【解析】从广义上讲，交叉销售可以归为一站式服务的子类，它更是一种营销哲学。即充分利用一切可能的资源来开展营销，服务市场，赢得顾客，甚至在很大范围内与合作伙伴共享市场。

10.目前，我国银行业买方市场的特征日趋明显，客户已有很多银行可进行选择。()

A.正确

B.错误

A【解析】我国银行业的供求关系格局目前已发生了根本性转变，买方市场的特征日趋明显，客户已有很多银行可进行选择。

11.项目融资贷前调查报告中的风险评价应以()为核心。

A.技术可行性分析

B.偿债能力分析

C.财务可行性分析

D.还款来源可靠性分析

B【解析】项目融资贷前调查报告中的风险评价应以偿债能力分析为核心，重点从项目技术可行性、财务可行性和还款来源可靠性等方面评估项目风险。

12.融资项目中存在的建设期风险和经营期风险包括()。

A.筹资风险

B.完工风险

C.超支风险

D.营运风险

E.环保风险

ABCDE【解析】融资项目中存在的建设期风险和经营期风险包括政策风险、筹资风险、完工风险、产品市场风险、超支风险、原材料风险、营运风险、汇率风险、环保风险和其他相关风险。

13.商业银行对授信中的国别风险进行识别时，应严格遵循()原则。

A.了解你的客户

B.理解你的客户

C.尊重你的客户

D.保护你的客户

A【解析】商业银行对授信中的国别风险进行识别时，应严格遵循“了解你的客户”原则，对境外借款人进行充分的尽职调查，确保借款人有足够的外币资产或收入来源履行其外币债务。

14.商业银行选择国别风险计量方法的依据不包括()。

A.本机构国别风险的类型

B.本机构国别风险的暴露规模

C.本机构国别风险的复杂程度

D.本机构国别风险的计量要求

D【解析】商业银行应当根据本机构国别风险类型、暴露规模和复杂程度选择适当的计量方法。

15.商业银行选择的国别风险的计量方法应当满足的要求不包括()。

A.能够覆盖所有重大风险暴露和不同类型的风险

B.能够覆盖大部分重大风险暴露和不同类型的风险

C.能够在单一和并表层面按国别计量风险

D.能够根据有风险转移及无风险转移情况分别计量国别风险

B【解析】商业银行选择的国别风险的计量方法应当至少满足以下要求：能够覆盖所有重大风险暴露和不同类型的风险;能够在单一和并表层面按国别计量风险;能够根据有风险转移及无风险转移情况分别计量国别风险。

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