初级银行

2011年银行从业资格考试个人贷款营销模拟题

25.银行营销组织模式包括（）。

A.职能型营销组织

B.产品型营销组织

C.市场型营销组织

D.合作型营销组织

E.区域型营销组织

26.下列关于银行选择营销组织模式的说法，正确的有（）。

A.当银行当银行只有一种或很少几种产品时，采取职能型营销组织形式最为有效

B.产品型营销组织需要在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度

C.当产品的市场可加以划分，即每个不同分市场有不同偏好的消费群体，可以采用市场型营销组织结构

D.对于产品的营业方式大致相同的银行，应该建立产品型营销组织

E.只在某一区域市场上开展业务的银行适合采用区域型营销组织结构

27.市场营销中的4Ps指（）。[2009年6月真题]

A.产品

B.价格

C.促销

D.分销

E.市场影响力

4Ps营销，即考虑产品、价格、分销和促销四个因素；②5Ps营销，即考虑产品、价格、分销、促销和市场影响力五个因素。

28.根据4Ps理论，银行常用的个人贷款营销策略主要包括（）。

A.产品策略

B.定价策略

C.定位策略

D.营销渠道策略

E.促销策略

4Ps理论。

2011年银行从业资格考试个人贷款营销模拟题

29.根据迈克尔·波特的竞争战略理论，商业银行可以通过（）策略来达到营销目的。

A.交叉营销

D.产品差异

C.大众营销

D.情感营销

E.分层营销

30.商业银行可以通过不同的策略来达到营销目的，其中单一策略的特点有（）。

A.目标大、针对性不强、效果差

B.针对性强，适宜少数尖端客户

C.营销渠道狭窄，营销成本高

D.增加大额交易的客户

E.瞄准特定细分市场，针对特定地理区域

31.商业银行可以通过不同的策略来达到营销目的，其中分层营销策略的特点有（）。

A. 把客户分成不同的细分市场，提供不同的产品和不同的服务

B.能够为客户提供需要的个性化服务，针对性强

C.不同于一对一的营销，研究的是某一层面所有的需求

D.满足大众化需求，适宜所有的人群

E.用相对少的资源满足一批客户的需求

32.在银行与客户定向交流阶段中，属于一对一精确定位营销的步骤有（）。[2009年6月真题]

A.感觉

B.认知

C.获得

D.发展

E.保留

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