初级银行

营销策略

一、产品营销策略

(一)银行公司信贷产品概述

(二)产品组合策略

(三)产品生命周期策略

二、定价策略

(一)贷款定价原则：利润最大化原则、扩大市场份额原则、保证贷款安全原则 (二)贷款价格的构成：贷款利率、贷款承诺费、补领余额、隐含价格

(三)影响贷款价格的主要因素：贷款成本、贷款风险程度、贷款费用、借款人与银行的关 系、银行贷款的目标收益率、贷款供求状况、贷款的期限、借款人从其他途径融资的融资成 本

(四)公司贷款定价基本方法：成本加成定价法、价格领导模型

(五)银行公司信贷产品定价策略：高额定价策略、渗透定价策略、关系定价策略

三、营销渠道策略

(一)营销渠道的含义

(二)公司信贷营销渠道分类：按营销渠道模式、按营销渠道场所

(三)公司信贷营销渠道策略：直接/间接营销渠道策略、单/多渠道策略、结合产品生命周 期的营销渠道策略、组合营销渠道策略

四、促销策略 广告、人员促销、公共宣传和公众关系、销售促进

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