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14、在经济订货量模型（EOQ）中，每次的订货成本和储存成本都是估计值。如果改变这些估计值以决定变化对最佳经济订货批量的影响程度，这种分析方法被称为：

A、预测模型。

B、敏感性分析。

C、关键路径分析法。

D、决策分析。

答案：B

解题思路：A、不正确。预测模型会涉及一段时间内预测数据，在无法获利得时间序列数列时还要列发回归模型。

B、正确。经济订货批量敏感性分析涉及改变单位产品的储存成本，和/或每次订货成本，以决定这些变化对最佳经济订货批量的影响程度。

C、不正确。关键路径法与项目规划相关。

D、不正确。决策分析是从若干备选方案中选取最优方案。

15、胶卷随同相机一起出售是以以下哪种产品组合定价策略的例子、

A、副产品定价

B、选择产品定价

C、补充产品定价

D、产品系列定价

答案：C

解题思路：A、不正确。对生产副产品而言，除了储存与运输外，没有额外的成本产生。因此，只要该种产品的价格超过其储存和运输的成本，制造商都可以从中获取利润。

B、不正确。选择品是指哪些随同主要产品一起被提供出售的产品。生产它们不可能没有生产成本发生，因此对该种产品，销售商必须采用一个超过储存和运输成本的价格才会获利。

C、正确。补充产品是指那些必须与主要产品一起使用的产品。销售商通常不是从主要产品上，而是从补充产品上获取利润，他们为主要产品制定较低的价格，而为补充产品制定较高的加成，远高于储存和运输成本。

D、不正确。产品系列是以降低的价格一起出售的产品组合，例如季票。产品捆绑在一起出售的目的是为了推动某些产品的销售，否则顾客可能不会购买这些产品。这一组合的价格必须足够低，以鼓励顾客购买，但这一价格要能够为销售商提供一定的利润，能够弥补生产、储存和运输的成本。

16、一个公司专门服务于那些被 主要竞争者所忽视的顾客，这种竞争性营销战略被称为：

A、市场主导者战略。

B、市场挑战者战略。

C、市场跟随者战略。

D、市场补缺者战略。

答案：D

解题思路：A、 不正确。市场主导者战略是由在某一市场处于主导地位的主要竞争者采用的战略。

B、不正确。市场挑战者战略是由那些在市场处于次要地位的企业采用，他们向对手发起进攻以获得更多的市场份额。

C、不正确 。市场跟随者战略是由那些在市场处于次要地位的企业采用，他们在产品、定价、营销策略方面都追随竞争者。

D、正确。市场补缺者专门服务于被 主要竞争者所忽视的顾客，而不于主要的企业竞争，只是通过专门化的经营来占据的利的市场份额。

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（责任编辑：中大编辑）

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