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2011年内审师考试经营分析和信息技术辅导资料

3.撇脂定价战略可能是适当的，当

a.没有购买者想购买高价位的产品时。

b.生产少量的产品，成本较低时。

c.竞争者很容易进入该市场时。

d.产品的质量很差时。

答案：b

解题思路：

a.不正确。如果没有购买者想购买高价位产品，那就说明这个战略是不适当的。

b.正确。撇脂定价战略，即是以很高的价格把一个新产品引入市场，以攫取最大利润的战略。高价使需求减少一些，因而总的产量会少一些，总的成本也就会低一些。

c.不正确。如果竞争者很容易进入该市场，则竞争者就会削价。

d.不正确。产品质量差就无法支持高价格。

4.对于销售商而言，在以下哪一项产品组织定价战略中，其接受任何超过产品存储和运输成本的价格就是适当的?

a.副产品定价。

b.选择品定价。

c.补充产品定价。

d.产品系列定价。

答案：a

解题思路：

a.正确。副产品是在生产一种或多种产品期间产生的、相关的次重要的其他产品。它的产生不需要额外的成本，只要其价格在储存和运输成本之上，任何数量都可以接受，并能够允许销售商降低主要产品的价格以使其主要产品更具竞争力。

b.不正确。选择品是那些随同主要产品一起被提供出售的产品。生产它们不可能没有生产成本发生，因此，对该种产品，销售商必须采用一个超过生产储存和运输成本的价格才会获得利润。

c.不正确。补充产品是指那些必须与主要产品一起使用的产品。销售商通常不是从主要产品上、而是从补充产品上获取利润，他们为主要产品制定较低的价格，而为补充产品制定较高的加成，远高于储存和运输成本。

d.不正确。产品系列是以较低的价格一起出售的产品组合，例如剧院的季票。产品捆绑在一起出售目的是为了推动某些产品的销售，若非如此，顾客可能不会去购买这些产品。这一产品组合的价格必须足够低，以鼓励顾客来购买这一组合，但是这一价格必须能够为销售商提供一定的利润，必须能够弥补生产、储存和运输的成本。

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（责任编辑：中大编辑）

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