注册会计师

2014年注册会计师考试已于10月19、20 日结束，预计2014年注册会计师考试专业阶段于2014年9月27日 综合阶段于10月18-19日开考。为了帮助广大的考生备战2014年注册会计师考试，中大网校编辑特地汇总了2014年注册会计师考试辅导资料，以备迎接2014年注册会计师考试。

密集型成长战略

又称为加强型成长战略，指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务的竞争地位。密集型战略主要包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略

(1)市场渗透—现有产品和市场

市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场中经营业务。他的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

增长方法主要有：

扩大市场份额;这种方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额;改进销售和分销方式来提高所提供服务水平;改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。

开发小众市场;目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。如果与竞争对手相比企业的规模较小，这种方法尤为适用。

保持市场份额。特别是当市场发生衰退时，保持市场份额有重要意义。

适用情况：

当整个市场正在增长或可能产生增长时;

若一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略;

其他企业离开了市场;

企业拥有强大的市场地位，并能利用经验和能力获得独特竞争优势;

市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资较低时，该战略也比较适用。

(2)产品开发—新产品和现有市场

拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一战略。产品开发战略是通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略。产品开发战略有利于企业利用现有产品的声誉和商标，以吸引用户购买新产品。另外，产品开发战略是对现有产品进行改进，对现有市场较为了解，产品开发的针对性较强，因而比较容易取得成功。

适用情况：

企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;

企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;

企业所在产业正处于高速增长阶段;

企业具有较强的研究和开发能力;

主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

(3)市场开发—现有产品和新市场

市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。

主要途径：(1)将本企业原有产品打入从未进入过的新市场;

(2)要在新市场寻找潜在用户;(3)增加新的销售渠道。

适用情况：

存在未开发或未饱和的市场;

可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;

企业在现有经营领域十分成功;

企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;

企业存在过剩的生产能力;

 企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

编辑推荐：

2014年注册会计师考试科目战略风险管理精选知识点

2014年注册会计师考试公司战略与风险管理资料

更多注册会计师辅导资料>>

更多关注：2013年注册会计师成绩查询 注册会计师考试时间 注册会计师考试用书

2014年注册会计师考试辅导招生简章

（责任编辑：wrr）

共2页,当前第1页  第一页  前一页  下一页