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EMBA辅导:企业竞争战略

有人戏称，EMBA的E是“轻易”(easy)或“昂贵”expensive的意思。企业的老总们不必削尖脑壳参插手学考试，然而当他们重回课堂时，就会感应感染到做学生不易。喷香年夜的EMBA每门课学生会收到一个白色的纸箱子，第一门课“企业竞争计谋”的所有课程课本、书籍和阅读材料都放进去，概略有5公斤摆布，如不美观全数修完课程，16个箱子摞在一路快要4米高。

听课前言

EMBA全称为高级打点人员工商打点硕士，是专门为在职人士设计的“精英教育”。按照教育部的划定，EMBA班的学生为本科及本科以上学历，工作履历8年以上，其中在打点部门任职至少5年的打点人员。而对这些“金领”们，有资格办EMBA的高校纷纷开出高价，国内的几个EMBA一般在20万人平易近币摆布。

时刻、精神、资金的高投入、介入者来自财经界工商界的精英，这一切使EMBA披上了光环和面纱。事实中国EMBA的生源和师资来自于哪里?他们会学些什么?他们若何上课?他们交流什么?EMBA事实有什么魅力使他们仍不辞劳怨地在公司和黉舍间奔波?投资20万进修EMBA他们的感应感染是什么?

为了揭开EMBA的神秘面纱，记者特意做了一次四天的全程跟踪察访，亲历了EMBA教学中的每一个理论的剖析，每一次案例的谈判，但愿给读者供给一个感性的角度熟悉和理解EMBA。

刚刚上课时，教员刘持金就提醒同窗“谁不和我的目光对视，就提问谁”，并玩笑似的“建议∩靖能们，在上眼皮上画上眼睛，在这样的呵护下瞌睡儿会斗劲平安。什么是企业竞争计谋?刘教员用“山公和狮子”的故事做了开场白。

山公和狮子同在一个岛上。狮子想把山公吃失踪，于是山公爬到树上不下来。过了两天，树上的山公也饿得不行了，于是山公说：“与其我们两个都饿着，不如你游到对岸去，阿谁岛上有良多工具吃。”狮子认为有事理，于是来到了海边，但它发现海水很深，很是危险。于是狮子又回来找到山公问：“我怎么曩昔呢?”这时山公年夜笑着说：“游到对岸是一个计谋问题，而若何游曩昔是一个战术问题。”

故事的目的是要声名“企业竞争计谋”应该是在中持久的方针下的具体的步履方案。而计谋和战术是两回事。

那么竞争计谋对于企业到底有多主要?刘教员用“瑞士表还击日本电子表”和“日本汽车进入美国高端汽车市场”两个案例诠释拟定计谋对于企业的意义。

案例一：瑞士以出产高档机械表而闻名，像劳力士、欧米茄等品牌的手表历来都是身份、地位的标识表记标帜。然而在20世纪80年月初，日本研制出了石英电子表，每块手表的价钱只有5美元，切确度甚至跨越了瑞士表。于是，有百年传统的手工作坊的瑞士表俄然间损失踪了市场竞争力，无论是在价钱方面仍是年夜计时角度看，瑞士表都难以和日本的电子表竞争。

于是，瑞士表企业坐在一路筹议若何进行企业计谋抉择妄想。争论分成了两派：一派认为，瑞士表靠机械表起身，发卖方针锁定的是高端用户，瑞士表卖的不仅是计时骥，更是品牌，所以只要死守高端用户，没需要进入低端市场;另一派人认为，低价的石英电子表正在欧洲市场迅速风行起来，如不美观不出产电子表，这不是无视市场转变吗?喜欢电子表的都是年青人，他们是未来高档表的消费者，电子表必然会挤占高端手表市场。

EMBA教室的座位是半弧形的，中心有通道，授课时教员部门时刻是站在学生中心的，课堂上师生交流的频率很是高。刘教员讲着，倏忽停下来，问身边的同窗，“你是哪个行业的?如不美观你是瑞士表的出产者，若何抉择妄想?”问下来，几个同窗的观点也并纷歧致。

最后瑞士表的企业仍是抉择进入电子表竞争市场，否则年夜量“日本制造”的手表将狂涌进欧洲市场，卡西欧、西铁城等日本品牌会深切人心，然后很有可能推出手表市场的高端产物，威胁到瑞士手表的保留。事实证实，瑞士表的这一策略是正确的，经由过程推出SWATCH品牌的电子表，迎合时尚、前卫的消费不美观念，同时以限量出产的发卖模式，有用地塑造了电子表市场里的高端品牌形象;在高端机械表市场，经由过程品牌经营守住了市场，有用地抵御了日本表的竞争。

紧接着，刘教员又讲了一个截然相反的案例：

案例二吉日本汽车进入美国市场，竞争对手没有积极地应对，在“石油危机”的辅佐下日本汽车“势不可当”，最终进入高端汽车市场。

20世纪70年月，日本汽车起头进入美国低档轿车市场，那时这并没有引起美国汽车行业的正视。美国人认为，日本汽车不成能成为主流产物，因为日本车的设计不合适美国人的性格。在那时，只有没有经济能力的年夜学生才买日本车。

然而，汽车市场的外部情形发生了转变，有一个工具年夜此改变了这种不美观念!

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