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在“企业竞争计谋”课程的理论部门，刘持金教员言简意赅地介绍了50多年来企业竞争计谋方面的理论成长脉络，并着重介绍了“安德鲁的SWOT计谋剖析框架”、“安索夫的产物/市场框架”、“BCG矩阵：成长和市场据有率”、“通用电气计谋组合剖析”、“竞争的五种力量”等剖析工具。

“为什么一家咨询公司进入企业只有3天，就能剖析出企业的20年运作情形?就是因为使用了这些剖析工具和思维体例，80%的结论是不会呈现错误的。”刘教员强调，要用这些计谋剖析理论精髓的框架去“约束”思维，而不是“打开”思维，一旦有所“约束”——成立了计谋剖析的根基思维模式，计谋抉择妄想时思绪就会十分清楚。否则企业抉择妄想时就会一团乱麻理不出头绪，或者呈现以偏概全的判定。

为了更有说服力，刘教员带来了今年的两家闻名的咨询公司的剖析陈述，两份陈述分袂对插手世贸组织后中国企业竞争力和中国银行业的竞争名目进行了剖析。细心识别其中的一些剖析图表就会发现，他们操作的就是这些经典的计谋剖析工具，再按照企业或行业的具体情形有所转变调整。发现了这些价值不菲的咨询陈述的“奥秘”，老总们感应十分惊喜，更强烈地意识到这些理论是解开企业竞争迷局的金钥匙。

刘教员介绍，后来呈现的各类热点的企业计谋的理论，好比“第五项修炼”、“进修型组织”等等，其实都是年夜以上讲到的这些焦点理论衍生而来的，没有素质上的打破。“所以案例剖析时，必然不能说：你对某个行业不体味。只要你阅读了材料，采纳出案例中的事实和数据，操作学到的剖析工具，就应该可以剖析得出一些结论。”

在所有企业计谋剖析理论的精髓中，刘教员出力剖析了BCG矩阵。

案例四：BCG矩阵划分了四个象限，横纵坐标分袂代表该企颐魅占有的市场份额和该市场的成长性：高市场份额和高成长性的区域被叫做“明星”(Star)，如不美观产物处在这个区域就应该加年夜投资;而低市场成长率且企业的市场份额也很低的区域，叫做“狗”(Dog)，建议今天晚上就可以把它吃了!高市场份额和低成长性的区域被称作“现金牛”(Cash cow)?该产物仍是利润的首要来历;市场高成长性憨厚业据有率较低的区域，被称为“问号”(Question mark)，今朝的国产手机企颐魅正陷于这样的状况。后两种情形，统称为“选择性投资项目”，要按照市场情形和企业能力调配投入的资本，它们也是显示企业家小我聪明的项目。

课间歇息时，EMBA学生高老板孔殷地拉着刘教员聊天。据高老板自己介绍，他经营着福建当地一家钟表公司，他的钟表产物不仅占领国内市场，而且远销海外。而他此刻就很是思疑：公暗里一步该怎么走?

刘教员问：“你感受按照BCG矩阵，你的公司在哪一个规模?”

有同窗玩笑：“是‘狗’吧?”

高老板：“应该还不是。在全球钟表市场，我们已经据有20%的市场份额。我们还有一个强年夜的竞争对手，跨越了20%的市场份额，他是老迈。钟表产物仍然是我的‘现金牛’……”

刘教员：“那你考虑一下，研发一种‘明星’产物，或者进入钟表业相关的高成长性规领域?”

高老板若有所思……

“BCG矩阵：成长和市场据有率”后来演变为“行业吸引力-企业优势矩阵”，也称为“通用电气计谋组合剖析”，它是企业多元化计谋经营有用的剖析工具。美国在20世纪60至70年月，财富界也曾呈现过企业多元化经营的潮水，很是近似于中国今朝的状况，企业经营贫窭专注度。BCG矩阵的呈现迎合了那时美国经济成长的需要。但到了20世纪80年月，多元化起头退潮。成长到此刻，美国只剩下通用电气(GE)、欧洲只有西门子这两家成功的多元化经营的企业存在了。剖析其原因，企业多元化经营现实上是成本市场欠发家的产物，投资者押宝在一简单业，企业只有多元化经营，才能分手风险。

企业多元化经营和提高企业经营的专注度，一向以来是企业计谋上争论不休的问题问题。在讲到“打灯揭捉经典导读”《计谋思维》时，刘教员提出了“企业计谋的DNA”——企业计谋的焦点驱动力。体味企业DNA的打点者不仅知道企业要做什么，也知道企业不做什么——“计谋的自我约束”。万豪酒店的故事正说了然这一点。

案例五：美国闻名的酒店业巨子——万豪酒店(Marriott)与希尔顿、喷香格里拉等酒店企业齐名。万豪的企业计谋DNA是什么?一般城市简单地认为就是酒店，他们自己也曾经这样认为。但后来发现，其实万豪的企业计谋DNA是酒店业打点，于是他卖失踪了固定资产，成立了全球知名的“万豪酒店打点公司”，仅靠输出酒店打点手艺和经验获取企业利润。此刻“万豪酒店打点公司”一共打点着8个酒店品牌，人们熟知的有“庭院旅馆(Courtyard Inn)”、“波特曼·丽嘉(Ritz Carlton)”等都是万豪旗下的品牌。

“你的企颐魅找到自己计谋的DNA了吗?”被质问灯揭捉口无言的老总们，讪讪地坐下。教员的每一次不留人情的“拷问”都刺激着他们的年夜脑，每一个案例都激发他们深深的思虑与回味。

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