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现有品牌要维持市场地位，需要慎密亲密谛视营销组合的情形。“雀巢咖啡”充实说了然树立身牌的轨范。雀巢公司60年月抉择研制一种不含炼乳的速溶咖啡，以使咖啡的味道更纯。公司的市场部接管的使命是，使“雀巢咖啡”成为一种优质品的同义词，并使消费者熟悉并接管这一品牌。1981年一种由优质高价的咖啡豆同化而成的“新改良”雀巢咖啡问世。同年该公司再次倡议一次新品牌和新广告宣传的组合战争。雀巢公司深信：“持久的广告宣传是一项累积性投资，它是使品牌在消费者心目中树立精采形象的首要体例。

企业要在较长时代内连结和扩展它在市场中的地位，就必需注重产物的更新、产物的年夜头定位以及裁减旧产物和推出新品牌。

“雀巢咖啡”是于1939年投放市场的，而其首要竞争对手一j‘麦斯威尔”则是1954年投放英国市场的。1970年雀巢公司和通用食物公司都推出各自的蒸干颗粒品牌咖啡。1981年雀巢公司推出了质量改良的“雀巢咖啡”。

在冷凝咖啡市场，1965年“雀巢金牌同化咖啡”首先问世。直到1982年才由布鲁克邦德公司推出“红山”与其竞争。通用食物公司1988年才插手该市场。80年月末，几种新的冷凝产物进入市场。

咖啡粉市场则与此分歧。通用食物公司推出了“麦斯威尔”的粉末装产物，康复1972年使用了“醇喷香鸟”的品牌，而雀巢公司则在1973年推出了“雀巢优质同化咖啡”，1977年又推出了“雀巢依莱文思”;布鲁克邦德公司1972年推出“巴西人同化咖啡”，康复1982年以新品牌“巴西人的选择”推出该产物的改良产物。与此同时，该市场的首要供给商也撤回了一些不成功的品牌，如1985年撤回了“兴奋的一天”，1989年又撤回了“咖啡时代”。

在不含咖啡因市场，1978年雀巢公司推出了“雀巢金牌同化咖啡”。通用食物公司1979年兼并了hagag公司，1981年把该公司的主打品牌“hag咖啡”投入全国市场，这个品牌今朝在市场中居于首位。雀巢公司于1986年推出不含咖啡因的“雀巢咖啡”，布鲁克邦德公司于1988年推出不含咖啡因的“红山”，通用食物公司于1989年推出不含咖啡因的“麦斯威尔”。

成就：

价钱竞争为雀巢公司的产物设定了价钱上限。雀巢公司的优势仅仅在于它是一个成功的竞争者;它经由过程为市场供给优质的产物而扩年夜了其市场份额，它的广告宣传很有用，它的主打产物很有竞争力，而且在良多方面它都默示得比竞争对手更有用率。

剖析角度：

咖啡是欧美地域的普及型饮料，一向有良多企业觊觎欧洲咖啡市场，试图进入这个市场分一杯羹，可是在年夜年夜都国家，雀巢公司据有支配性地位。英国是咖啡的传统市场，对其它国家的市场具有示范浸染。本案例给出了英国咖啡市场的组成，并剖析了企业间的竞争。

试剖析：

1、雀巢公司持久占有市场主导地位的原因。

2、英国速溶咖啡的市场接近哪一种市场结构模子?进入障碍由哪些身分组成?

3、你认为雀巢公司经由过程降低价钱或略提高价钱获得更年夜的盈利可行否?为什么?

4、作为新进入企业若何才能在英国速溶咖啡市场上

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