高级会计师

案例分析题一(本题15分)

甲公司是一家销售医疗器械的公司，销售的产品为眼部检测器械。针对不同的用途有不同的价格。售价从几万元到几十万元不等。甲公司对于客户的销售分为两种情况：(1)对于大型医院，医疗机构，法人医院等规模大，信誉好，合作久的单位，给予适当的赊销;对于业务往来很少，信誉不佳或是规模很小的私人型诊所采取收取全部款项后发货的模式。(2)对于赊销的客户，销售人员为了提升业绩在客户下单后即进行订单确认;对于现金销售的，有时候销售人员会在下班后因为银行已经关门而家里还需要用钱而先拿走销售款使用，等到之后从银行取了钱之后再上交公司。甲公司的销售人员在离职后会把在职期间的详细资料带到竞争公司从而挖走客户，这使得公司优质且合作良好合作较久的客户都去了竞争对手的公司，损失较大。年底的财务内部审计中，发现销售部门的办公场地租金高于市场均价很多。仔细检查才知道是销售部总监在其中吃了大量回扣。

要求：回答上述情境中内部控制存在的问题及应该解决的方法。

案例分析题二(本题15分)

贝林娜包装公司(Blaina Packaging Co，以下简称BPC公司)是一家知名纸板盒生产厂商，其董事会于近期考虑是否进入硬纸管市场。有些硬纸管的客户其产品尺寸各异，有些用于承装受损的大件产品，比如地毯，也有一些小件商品，比如胶卷或者纸制品。购买硬纸管的顾客一般情况下是大批量进货。一般情况下，硬纸管平均占有客户完工产品总成本的1%至2%。

董事会收集了如下信息：

(1)硬纸管生产的机器有规格和速度之分。成本最低的机器为3万美元，并且在其运行过程中只需一个操作人员。在使用之前需有一个一天的培训课程，以保证没有使用技巧的操作人员掌握有效的使用方法。

(2)硬纸管由特殊模板纸张制作，该原材料在今年有时会出现供应短缺的情况。

(3)现阶段，四种硬纸管的主要制造商总计占有市场份额的80%左右。现在的市场领军者占有26%的市场份额。其他三个主要制造商，其中一家包括JOL公司，规模相同。由这四家主要制造商提供的产品也有相似的尺寸和质量。近年来该市场保持每年2%的增长率。

(4)近期的一个关于境外跨国公司活动的报告表明他们正在考虑将包装部门的生产经营活动扩大到海外。该部门拥有大规模的自动设备，能够制造不同尺寸的硬纸管。

(5)另外一个公司——PTC公司的生产范围比较窄，仅生产能够容纳家居小部件产品的硬纸管，但是需求与产量均在增加。现阶段，这种产品比市面上销售的相同尺寸的硬纸管的平均售价高出30%。

另外，JOL公司的董事会在近期也在考虑投资有吸引力的其他项目。该项目需要初始投资25 000元，预计在第一年和第二年分别产生净现金流15 000元，在第三年和第四年分别产生净现金流3 000元。

要求：

1.运用波特五力模型，评估作为BPC公司业绩提升策略之一的进军硬纸管市场的选择的吸引力有哪些。

2.假设JOL公司评估项目时采用净现值法。当项目的资本成本为10%，该项目是否对JOL有吸引力;当项目的资本成本为25%，结论是否不同。

(P/F，10%，1)=0.909，(P/F，10%，2)=0.826，(P/F，10%，3)=0.751，(P/F，10%，4)=0.683;(P/F，25%，1)=0.800，(P/F，25%，2)=0.640，(P/F，25%，3)=0.512，(P/F，25%，4)=0.410

案例分析题一(本题15分)

【答案】

(1)对于赊销的客户，销售人员为了提升业绩在客户下单后即进行订单确认存在问题。没有相关环节进行赊销审批控制会导致企业资产流失。企业应该设立专门的赊销审批岗位，对订单及相应的客户的具体交易，按照事先设定好的信用额度进行审批。并且要检查销售合同的签订是否存在疏漏。没有问题后经过其批准后合同才能正式签订，销售订单才算生成。

(2)销售人员存在先拿走现金销售款后还款存在问题。这属于挪用公司资产。并且产生的后果很严重。会导致制度不严，销售人员甚至会携款逃跑，给企业造成巨大损失。应该规定，每天由销售总负责人统计当天收到的现金款项，然后及时上交至财务或是财务指定的银行账户。不能拖延。并且当天及时清点资金确保无误。

(3)销售人员离职后将资料带到竞争公司给本公司带来损失。公司应该建立严格的保密程序，在员工入职后就向员工说明保密的具体内容以及离职后的保密协议内容。并签署相关的协议。不管在职还是离职后违反协议规定的均追究其法律责任。

(4)销售总监通过租赁销售办公场所吃回扣使公司发生大额财物损失。公司应该建立预算管理制度，并且关于较大金额或是较异常的金额支出要进行详细审批或是集体决策后再进行。必要时进行招投标或是由其他不相关人员进行市场详细情况调研后再审批款项。以防止资产损失。

案例分析题二(本题15分)

【答案】

1.由于在使用新机器时只需要一天的培训时间，构成的市场进入成本相对较低。因此这可能是新进入者威胁较高的原因之一。。

顾客大量购买产品和替代供应商产品实际差异性极小的事实表明，买方讨价还价的能力也许很高。硬纸管平均占有客户完工产品总成本的1%至2%的一般情况也说明了购买者讨价还价的能力很强。

硬纸管由特殊模板纸张制作，该原材料在今年有时会出现供应短缺的情况，这表明来自供应商的威胁可能会很高。因此供应商也许会因为产品供不应求而提高价格。

来自竞争对手的威胁也很强，因为该市场的四个主要厂商规模类似并且该市场增长缓慢。现在的市场领军者占有26%的市场份额其他三家每家占有约18%的市场份额。

PTC公司的生产构成替代产品威胁。如果PTC公司的产品范围扩大，硬纸管价格下降的话该威胁会进一步增加。

境外跨国公司进入该市场的考虑代表了潜在新进入者威胁。跨国公司的全自动化机器生产将很容易获得规模经济效应。

较低的资本进入壁垒对BPC而言具有吸引力，然而该吸引力对于其他潜在进入者而言也是一样的。低市场增长，较容易的进入条件，已有竞争者的存在，来自供应商的威胁等等这些已有的信息都表明进入硬纸管市场对BPC而言没什么吸引力。BPC公司的董事们应当寻求其他业绩改良战略。

2.各情况项目分析如下表所示：

年限现金流折现系数(10%)现值(10%)折现系数(25%)现值(25%)

0(25000)1.000(25000)1.000(25000)

1150000.909136350.80012000

2150000.826123900.6409600

330000.75122530.5121536

430000.68320490.4101230

净现值5327(634)

由上表可以看出，当项目的资本成本为10%时，该项目净现值为正，具有吸引力;当项目的资本成本为25%时，该项目净现值为负，不具有投资吸引力需放弃。

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（责任编辑：中大编辑）

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