本文主要介绍2012年跟单员考试综合辅导之系统复习资料,希望本文能够帮助您更好的全面了解2012年跟单员考试的相关重点!!
一、建立对外业务关系,确定出口贸易对象
建立业务关系可能通过信函、电子商务、电子邮件、传真、参加国内外各种交易会和展览会、我驻外的使领馆、商会、企业名录、报纸杂志上的广告等途径搜寻或结识国外客户。
二、洽谈业务
洽谈业务是指买卖双方就某一种商品进行洽谈,内容包括价格及价格条件、货物的技术规格、包装、货款的支付方式和时间、运输方式、争议的解决方式和地点、货物数量、交货时间、保险、货物的检验标准和地点等。洽谈业务可以通过信件、传真、电子邮件等不见面的洽谈方式,也可以采用和客户见面洽谈的方式。在洽谈业务前必须事前作好充分准备。
三、签订对外合同
跟单员在这个阶段,通常是辅助外贸业务员做好以下主要工作:
1、整理双方达成的事项内容;
2、将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单;
3、落实生产企业(车间),并完成确认样;
4、检查确认样,将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户,等待确认消息;
5、根据客户的确认意见,改进确认样,直至客户确认样品;
6、做好合同项下订单生产彰的一切准备工作等。
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