跟单员

为了帮助考生系统的复习跟单员考试课程 全面的了解跟单员考试的相关重点，小编特编辑汇总了跟单员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！！

一、多项选择题

1．关于跟单员的工作重点，以下说法不正确的是（ ）。

A．主要负责业务操作全过程

B．侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作

C．负责处理相关如商检、运输、保险的单据事务

D．负责办理货物、运输工具、物品进出境时的商检事务

2．跟单员的工作特点包括（ ）。

A．较高的责任心

B．协调与沟通

C．工作的综合复杂性

D．涉外性和保密性

3．跟单员的知识构成包括（ ）。

A．外贸基础知识

B．工厂生产与管理知识

C．商品知识

D．车间机器的维修

4．跟单员的能力素质包括以下（ ）。

A．综合业务能力

B．推销能力

C．语言文字能力和口头表达能力

D．社交协调能力

5．跟单员的基本素质包括（ ）。

A．职业素质

B:能力素质

C．知识素质

D．管理素质

二、判断题

1．中程跟单是指“跟”到指定出口仓库为止。（ ）

2．磋商谈判是外销员的工作，与外贸跟单员无关。（ ）

3．审核信用证是单证员的工作，因此，跟单员不需要了解信用证的内容。（ ）

4．全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。（ ）

5．我国目前的汇率制度是钉住美元的固定汇率制度。（ ）

6．对于需要法定商检的商品，必须在报关前要完成商检手续。（ ）

7．“跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指合同项下的订单。（ ）

8．对于业务（经理）员来说，外贸跟单员是协助他们开拓国际市场、推销产品、协调生产和完成交货的业务助理。（ ）

9．外贸跟单员一词的英文表述可以是Quality Controller,（ ）

10．金融外汇与银行结算不属于外贸跟单员的知识范围，因此外贸跟单员不需要掌握这方面知识。（ ）

三、问答题

1．外贸跟单员的工作特点。

2．“生产企业跟单”和“外贸公司跟单”的跟单工作侧重点有何不同？

3．外贸跟单按业务进程可分为哪三类，具体内容是什么？

参考答案

一、多项选择题

1-5 ACD ABCD ABC ABCD ABCD

二、判断题

1-5 ×××√ × 6-10 √ √ √ √ ×

三、问答题

1．外贸跟单员的工作特点包括：

（1)较高的责任心。

(2)协调与沟通。

（3)节奏快、变化多。

(4)工作的综合复杂性。

(5）涉外性和保密性。

2．生产企业跟单员的跟单工作大部分侧重于以生产跟单为主，即以生产过程的商品质量和数量

的跟踪为主。因此对生产企业跟单员的素质要求，偏重于产品知识、工艺质量、一般的外语沟通能力以及计算机应用软件等方面。由于生产企业从事外贸活动的能力不及专业的外贸公司，往往跟单员要从事几个岗位的工作，因此对跟单员的要求是能够胜任全程跟单的工作。

3．外贸跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止；中程跟单是指“跟”到装船清关为止；全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。外贸跟单按企业性质可分为生产型企业的跟单和贸易型企业的跟单。

问答题

1.外贸公司的跟单流程包括哪几个步骤？

2.选择供应商或生产企业需要注意哪些问题？

3.生产企业跟单员推销本企业产品出口时的主要工作有哪些？

4.跟单员在签订对外合同阶段的主要工作是什么？

5.跟单员在履行合同期间需要做的工作有哪些？

6.跟单员在安排运输与保险的主要工作是什么？

参考答案

1在进出口贸易合同签订后，依据合同或信用证的要求，就进入履行合同阶段，主要可概括为：选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检‘客检，、订舱装船、制单结汇等几个步骤。

2．在选择供应商或生产企业时，需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。

3.跟单员的主要工作内容有：

(1)了解目标市场的需求特点和客户采购偏好；

(2)了解并掌握公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等；

(3)了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法；

(4)了解并掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量；

(5)掌握公司产品的价格和相关原材料价格；

(6)了解近期本币对外币的兑换价格及变化趋势，即汇率和变化趋势等。

4.跟单员在这个阶段，通常是辅助外贸业务员做好以下主要工作：

(1)整理双方达成的事项内容；

(2)将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单；

(3)落实生产企业（车间），并完成确认样；

(4)检查确认样，将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户，等待确认消息；

(5)根据客户的确认意见，改进确认样，直至客户确认样品；

(6)作好合同项下订单生产前的一切准备工作等。

5.这一期间跟单员需要做的主要工作有：测算企业实际生产能力、原材料采购、生产进度跟踪、产品包装、生产质量检验等。

6.跟单员在这个阶段，必须做好以下主要工作：

（1)物流运输的跟踪。在订单完成后，经过检验、报关等环节．货物按预定的舱位装船起运。由于货物运输多数是依靠集装箱运输的，跟单员必须了解集装箱尺寸，合理估算集装箱内货物装载量。

（2）报告最终可出口产品数量（包括外箱等包装数量）、体积、重量等数据，配合其他部门（如单证部、储运部）办理租（配）船订舱工作和保险事宜；

(3)如果是全程跟单，则需向货运代理或船务代理办理租（配）船订舱，并在运输工具启运前完成保险事宜。在货船离港后，需向货运代理或承运人取得符合要求的运输单据。

编辑推荐：

跟单员考试专用教材

（责任编辑：中大编辑）