跟单员

样品准备工作中的注意事项

(一)样品制作费用承担

样品制作将产生费用。样品的处理形式一般由客户或厂家或外贸企业承担，或通过商谈由多家共同分担等。常见的处理有：

1、国外客户支付模具费用，外贸出口企业承担原材料费，生产工厂承担加工费。

2、模具费和加工费、原材料费均由生产厂家承担。

3、国外客户支付模具费用，生产厂家承担原材料费和加工费。

4、外贸出口企业承担原材料费、模具费和加工费。

(二)样品的运费计算及支付

在国际贸易中，寄送样品一般通过快递公司。其中从事国际快递业务的公司主要有：EMS、FEDEX、DHL、TNT、UPS、OCS等。这些快递公司邮寄费用一般采用寄件方预付、收货方支付(到付)和第三方支付的方法。

1.预付(Freight Prepaid)：寄件方缴付所需邮寄费用。

此支付方式多用于寄送费用低，客户信誉好或老客户，成交希望大的情况下。

2.到付(Freight Collect)：收件人交付所需邮寄费用。此支付方式多用于寄送费用高，客户信誉差或新客户，成交希望无法确定的情况下。但需注意，有时收件人会在当地采取拒付的行为，最后快递公司仍需寄件方支付费用。因此，一般要求收件人必须提供某一快递公司的到付账号，如

DHL的全球到付账号是以96开头的，例96×××××××。

3、第三方支付：指邮寄费用实际上由寄件方或收件人以外的第三方支付。

(三)样品的寄送

1.邮政

2.快递：分为国内邮政的国际EMS和国外大快递公司。

(四)样品通知

1.将邮件或快递底单第一时间通知客户你的发样信息，包括样品跟踪号码何时发送，大约何时到达等信息。

2.送交形式发票。形式发票除了是客户清关的必需单据外，也是出口商样品管理的重要记录。

3.请客户收到样品后确认。

(五)跟踪样品情况

1.定时与客户联系。

2.专人与客户联系。

3.建立稳定的联系渠道。

在线作业：

1、以下不属于企业产品库存的是(D )

A、产品入库后发现有质量问题，但未办理退库手续的产品。

B、非生产企业和境外订货者来料加工产品尚未拨出的。

C、本企业生产的，报告期内经检验合格入库的产品。

D、属于提货销售的产品，已办理货款结算和开出提货单，但用户尚未提走的产品。

2、关于企业印章的使用范围，以下错误的是(A )

A、凡属以企业名义对外发文、开具介绍信、报送报表等一律需要加盖部门章

B、凡属企业内部行文、通知等，使用公司内部印章

C、凡属部门与公司、部门与部门业务范围内的工作文件等，加盖部门印章

D、凡属经营类的合同、协议等文本，一般使用企业合同专用章或企业法人公章

3、关于企业财务审计报告的作用，以下说法正确的是(D )

A、对企业财务会计报告起到监证作用

B、保护企业投资者利益的作用

C、证明注册会计师履行职责的情况，明确企业与注册会计师双方的责任

D、以上三项都是

4、表明企业财务会计报表可靠性较高的是(A )

A、无保留意见审计报告

B、拒绝表示意见审计报告

C、否定意见审计报告

D、保留意见审计报告

5、如果凭样品买卖的买方不知道样品有瑕疵，则损失由(C )

A、买方承担 B、卖方承担

C、如果瑕疵是隐蔽的，则损失由卖方承担 D、视具体情况而定

6、国外老客户要求寄送一般丝绸面料样品，量不多但要求快速，怎样寄送样品和处理样品寄送费用(C )

A、邮政的航空大包，寄费到付 B、邮政的航空大包，寄费到预付

C、航空快递，寄费预付 D、航空快递，寄费到付

7、以下不属于出货样的是( C )

A.PATTERN SAMPLE

B.WASHED SAMPLE

C.PRODUCTION SAMPLE

D.LAB DIP

8、对于一个重量为2010克(含双瓦楞纸板包装材料)的样品，跟单员为了节省邮寄费用，可以采用以下措施( D )

A、将样品减少

B、将邮寄单位降低

C、改用牛皮低包装样品

D、可适当减少双瓦楞纸板包装材料

9、如果某样品的重量为2050克，以下说法正确的是( C )

A、首重为2050克，续重个数为0

B、首重为500克，续重个数为3

C、首重为500克，续重个数为4

D、首重为500克，续重个数为2

10、潘通色卡是外贸跟单中常用的工具，属于( B )

A、广告样

B、标准颜色样

C、船样

D、生产样

二、多项选择

1、跟单员测算供应商企业实际生产能力采取的工作步骤有哪些(ABCD)

A、理想产能计算 B、计划产能计算

C、有效产能计算 D、对企业生产能力不足的对策

2、下列哪些企业的投资者对企业债务承担无限责任。(AB)

A、私营合伙企业 B、私营独资企业

C、股份有限公司 D、联营企业

3、以下属于样品的重要性的有哪些(ABCD)

A、样品是产品品质的代表

B、样品是价格的代表

C、样品是生产的代表

D、样品是验货和索赔的依据

判断题：

1、有限责任公司股东以其所有财产对公司承担责任。(否)

2、经工商部门登记注册的公司住所只能有一个。(是)

3、对于合同、订单等印章使用只要是本公司的印章如企业财务专用章都合法有效。(否)

4、跟单员不需要了解工厂生产环节的运作情况。( 否 )

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（责任编辑：xy）

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