管理咨询师

为顺应广大考生考试需求，帮助考生全面剖析2014年的管理咨询师考试，小编特搜集整理了 2014年管理咨询师考试实务重点内容分析，以供大家训练，希望对您有所帮助，祝您考试顺利!  

6.4 微观营销环境分析：包括企业自身、供应商、营销中介、目标顾客、竞争者、公众、行业动向等。

6.5 宏观营销环境分析：包括经济、人品、自然、科学技术、政治法律、社会文化、公众利益集团等。

6.6 市场机会的价值分析

市场机会价值的大小，一般可由两个方面的因素决定。即市场机会的潜在吸引力与企业利用该市场机会成功的可能性。因此，通常可用"市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵"进行市场机会的价值分析。

潜在吸引力是由市场需求规模、利润率和发展潜力构成的;成功概率是指企业把握市场机会并将其变为具体获利行为的可能性，它是由企业内部环境条件与企业外部环境状况两方面决定的。

咨询人员可以指导并帮助企业采取以下方法去寻找、发现市场机会。

1.广泛搜集市场信息，发现市场上"未被满足的需要"，从中发现新的市场机会。

2.运用产品一市场矩阵分析方法，从中发现新的市场机会。

3.运用市场细分的方法，去识别和确定最有价值的市场机会。

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