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泰尔制药保元津的三大营销启示

一直以来，部分保健食品因过分依赖于广告，夸大功效宣传，致使行业信誉度大幅滑坡，市场规模也随之急剧缩水。令从业人员困惑的是，保健品营销似乎已走入穷途末路，他们常常感叹：保健品越来越难做了!

2007年《财富杂志》公布的世界500强企业中，专门从事保健品销售的卡地纳健康集团，排行第五十一，超过了我们日常所熟知的宝洁、雀巢等大企业，年销售额达到818.951亿美金，而中国保健品年销售总额才达到500亿人民币，不到卡地纳集团一家公司销售额的10%。中国保健品产业诞生于80 年代，发展于90年代，在营销的推动下日渐发展。但进入21世纪，人们的购买行为愈加理性，广告的影响力开始下降，市场启动的难度也越来越大。尽管如此，后来者仍不甘示弱，依旧前赴后继，不断总结市场经验，把握消费心理，推出迎合市场的销售主张，但国内保健品市场还是离1000亿大关的预期较远，保健品如何才能走出宿命论，真正做大做强，成为"健康产业"?

近年来，国家食品药品监督局南方医药经济研究所对江、浙、沪药品零售市场监测表明，保健品越来越趋于集中，礼品市场成为保健品激烈竞争的红海区域，使得很多保健品失去本身的"保健"意义。而真正作为营养保健功能的保健食品，能保持长期稳定销售的厂家和品牌并不多见，泰尔制药的保元津在市场却是一个例外，据国家食品药品监督局南方医药经济研究所的统计数据显示：2006年第3季度上市的"保元津"，2007年在国内华东地区(上海、江苏、浙江)营养保健品药店零售市场的销售排名第1位，市场份额为4.7%(按零售价计)。

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（责任编辑：hbz）

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