管理咨询师

1.目前的市场占有率

综观林林总总的咨询公司，按照咨询公司的实力大致可分为三个层次，见下图：

中国管理咨询行业市场占有率分析图

第一梯队，以麦肯锡为领头和典型代表的跨国公司，以其丰富的经验和优秀的人才等占领了中国管理咨询市场份额的50%以上，其服务对象是以跨国企业和中国特大型国有企业以及优质民营企业为主的高端市场。第二梯队，国内有5年以上从业历史的比较成形稳定的管理咨询公司，构成了目前中国管理咨询公司的主力。包括新华信、北大纵横、汉普、中信咨询等公司。在第二梯队的公司中，也正在进行分化，有些公司由于战略明确而发展迅速，有些公司由于则由于各种原因而进入缓慢发展期。这部分公司的市场份额占到全部市场的10%-20%，它们的服务对象主要是大中型国有企业和普通民营企业。第三梯队，国内众多新兴的成立不到3年的公司，数量众多，细分相对明确，以某一领域见长，如有专门从事人力资源咨询的公司、专门从事营销策划的公司、专门从事IT相关技术咨询的公司等等，约占市场份额的35%左右。

2. “土洋之争”带来的启示

在中外管理咨询机构的比拼中，国际管理咨询公司占领了明显的优势地位，主要可以表现为：

知名的品牌优势和信誉度

丰富的咨询和企业管理经验

先进的管理分析方法和工具

强大的咨询案例数据库

高素质的咨询人才队伍

但是关于“洋咨询”水土不服的问题一直是业内人士津津乐道的一个话题。即使像麦肯锡这样的业界老大在中国也发生过多宗失败的案例。《中国财富》认为，洋咨询在咨询工具上的成熟、服务的规范和方法、经验上的积累，是其最大的优势，但是在管理思想和市场竞争手段上，也必须结合中国市场的实际情况，适应中国企业的思维方法，而不应该一味地推行西方标准。否则，“洋咨询”的优势便会成为鸡肋。

与实力雄厚的国外管理咨询公司相比，中国本土管理咨询公司到底有什么优势？瑞诚管理集团总裁彭勇认为，国内机构在对企业管理和企业文化的理解上有独到的优势，所提供的企业管理诊断和解决方案更能符合本土企业的要求。中国本土咨询企业由于其所处的文化背景和地缘的关系，对社会的把握和整体环境的把握具有优势。他非常清楚地知道这个企业需要什么样的资源，在哪里可以获取。这种对环境的总结认识优势，不是一个跨国公司在刚刚进入中国就能做到的。另外，共同成长的经历也是中国咨询机构的一大优势。中国的管理咨询公司是伴随着改革开放才出现的，它和中国企业有着类似的成长经历。这个经历可帮助我们理解客户企业和它的成员。这种理解力是亲和的，也确实不可替代。

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